Dinámica El Dilema del Prisionero
Junio 8th, 2016 by admin

Dinámica El Dilema del Prisionero

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica El Dilema del Prisionero:
– Descubrir que la mejor negociación para uno puede ser la mejor negociación del otro.
– Practicar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora deberán formar parejas para hacer el ejercicio. Al grupo se le planteará “El Dilema del Prisionero” para que en parejas realicen las negociaciones correspondientes. Se asignarán cinco minutos para que los participantes realicen las negociaciones.

Es importante que las parejas negocien en lugares aislados, sin escuchar como va la negociación en otras parejas, para evitar influencias.

Esta es la situación que se les planteará

El Dilema del Prisionero

La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a seis años. Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante un año por un cargo menor.

Cada miembro de la pareja tomará el rol de uno de los sospechosos, deberán negociar que decirle a la autoridad policial. Hay que informarles que de manera separa (no en conjunto y sin que su compañero lo escuche) cada uno podrá declarar ante la policía acerca de su situación.

Transcurrido los cinco minutos cada miembro de la pareja deberá escribir en un papel (sin que su compañero lo vea) si confiesa o no confiesa.

El coordinador/a escribirá en la pizarra los resultados totales de cada negociación. ¿Cuantas parejas obtuvieron el resultado 1, el 2, el 3 y el 4?

Sospechoso A
CONFIESA
Sospechoso A
NO CONFIESA
Sospechoso B
CONFIESA
Ambos sospechosos son condenados a 6 años. (Resultado 1) Sospechoso A condenado a 10 años y sospechoso B sale libre. (Resultado 2)
Sospechoso B
NO CONFIESA
Sospechoso B condenado a 10 años y sospechoso A sale libre. (Resultado 3) Ambos son condenados a 1 año. (Resultado 4)

 

Dinámica El Dilema del Prisionero
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Algún miembro fue traicionado? Decidieron no confesar pero uno o los dos no cumplieron con el trato. ¿Y qué pasa en este caso con la confianza para negociaciones futuras?
¿Cuál era la mejor negociación teniendo en cuenta los posibles resultados?

Dinámica El Dilema del Prisionero posibilita trabajar sobre los siguientes temas:confianza, competencia, cooperación, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: , , ,

Dinámica La Herencia del Jeque
Mayo 23rd, 2016 by admin

Dinámica La Herencia del Jeque

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Dinámica La Herencia del Jeque:
– Desarrollar análisis estratégicos que faciliten las negociaciones
– Ejercitar la negociación no posicional
– Practicar habilidades de negociación

El coordinador/a deberá armar tríos, a cada integrante del trío se lo identificará con las letras A, B y C. Se le explica que escucharan el relato de un cuento y que cada uno deberá defender los intereses del personaje que les toque asumir.

El coordinador/a leerá el siguiente cuento:

La Herencia del Jeque

Cuentan que en tiempos remotos, cuando la riqueza de un hombre se valoraba según el número de camellos que poseía, los tres hijos de un jeque, una vez muerto éste, se enredaron en disputas familiares durante el reparto de los camellos.
El padre había dejado escrito que su riqueza, 17 camellos, se repartiera de la siguiente forma:
1/2 para el mayor de los hijos.
1/3 para el segundo.
1/9 para el tercero.

Se les solicitará al grupo que los integrantes identificados con la letra A asuman el rol del primer hijo, los identificados con B con el segundo hijo y los C con el tercer hijo.
Se les otorgará 5 minutos para que cada uno realice los cálculos y plantee la estrategia a realizar.

El objetivo de cada participante es tratar de conseguir la mayor cantidad de camellos respetando el escrito del padre.

Se otorgan 15 minutos para que cada trío negocie como repartirse los camellos. Una vez concluido el tiempo se detienen las negociaciones y se consulta a los subgrupos quienes llegaron a un acuerdo y quienes no. Si ningún grupo pudo negociar se vuelven a otorgar otros 15 minutos, de lo contrario se debe finalizar la actividad.

Quienes intentaron realizar una negociación posicional, pararse en obtener el mejor beneficio tratando de que los otros obtengan menos, es probable que no hayan logrado un acuerdo. La solución que destrababa la polémica consistía en incorporar elementos fuera de lo negociado.

Dinámica La Herencia del Jeque
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Quienes llegaron a un acuerdo y cuál es? ¿Que estrategia utilizaron en la negociación? ¿Los tres participantes están de acuerdo con la cantidad de camellos recibidos?
Para quienes no llegaron a un acuerdo, ¿Qué paso?
El coordinador/a les preguntará a los grupos que no llegaron a un acuerdo que pasaría si un extraño les regala un camello más para distribuirse, en vez de 17 serían 18, y después de negociar se lo deberían devolver ¿podrían llegar a un acuerdo?
Total – 18 camellos
Primer hijo (A) 1/2 – 9
Segundo hijo (B) 1/4 – 6
Tercer hijo (C) 1/9 – 2
¿Cuantos camellos se repartieron? ¿Pueden devolverle al extraño el camello que les presto?
Añadiendo valor a los intereses en conflicto, ¿se pueden resolver los problemas? ¿Pueden aplicar esta estrategia en otros momentos de su vida)

Dinámica La Herencia del Jeque posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: ,

Dinámica Armando Cuadros
Mayo 16th, 2016 by admin

Dinámica Armando Cuadros

Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos | Dinámica de Comunicación

Objetivo de la dinámica Armando Cuadros:
– Visualizar los roles que se asumen en la dinámica grupal
– Analizar como actuamos antes situaciones de conflicto
– Comprender la importancia de la participación de todos los involucrados para el logro de objetivos

Lo ideal es que el coordinador forme subgrupos de 8 personas, no es conveniente que el grupo supere esta cantidad, es preferible que haya menos (en este último caso un participante deberá tener dos piezas del cuadro)

Hay que distribuir a los equipos en el espacio de trabajo de modo que no puedan ver con detalle lo que sucede en cada grupo.

De cada equipo se debe elegir a una persona que denominaremos “monitor”, el mismo deberá tomar nota de las interacciones de cada equipo. A los monitores se les proporcionaran un sobre con las piezas de un tangram (es conveniente recortarlas sobre un cartón) y un papel con instrucciones.

INSTRUCCIONES PARA EL MONITOR
Entregar a cada miembro de su equipo una pieza de cartón (si el número de miembros es menor a siete entregarle a un participante dos piezas) e informarles que uniendo las piezas deben formar un cuadro.
También hay dos condiciones que se deben cumplir: 1) No pueden hablar entre ustedes y 2) No pueden tomar la pieza de otro compañero ni tampoco pueden pedirla prestada.

Recortar en un cartón las piezas del tangram que está a continuación, en incluirla en el sobre con las instrucciones.

Dinámica Armando Cuadros

Dinámica Armando Cuadros

El monitor explicará al equipo que mientras intentan armar el cuadro el irá tomando nota. Es importante que durante la actividad el monitor no hable ni intente ayudar al grupo con señas, tampoco pueden sus compañeros hablarle a él.

Además al monitor se le entregará una hoja de soporte para que pueda escribir lo que nota en la interacción grupal, es sólo de ayuda, puede describir cuestiones que advierte importantes y escapan de este sencillo cuestionario:

SOPORTE PARA EL MONITOR
Algunos aspectos a los que se le debe prestar atención…

Cuando alguien tiene una pieza clave, pero no percibe la solución, ¿Cómo reaccionan los demás? ¿Qué señales dan? ¿Encuentran la manera de comunicarse? ¿Algún integrante rompe las pautas y arrebata la pieza de la mano a otro integrante?

Cuando no se concreta el objetivo de formar el cuadro, ¿Cómo se comporta el grupo? ¿Hay integrantes que abandonan el juego? ¿Alguno demuestra su frustración?

Cuándo no se pueden comunicar efectivamente, ¿se generan situaciones de conflicto?

 

Cómo son los roles, ¿Alguien asume el liderazgo? ¿Se ignora a alguien en el grupo? ¿Por qué cree que se ignora a una persona?

Quienes logran el objetivo, ¿Armaron el cuadro con la participación de todos?
¿Se puede alcanzar el objetivo sin que todos colaboren?

Dinámica Armando Cuadros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Todos los monitoreadores harán una puesta en común de lo detectado en los equipos.
Debatir acerca de como actúa el grupo ante situaciones de conflicto, en la que todos los participantes deben involucrase para alcanzar el objetivo y en dónde la comunicación no es efectiva (dado que no se puede hablar entre ellos)

Dinámica Armando Cuadros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, roles, estrategia, situación, conflicto

 

Posted in Comunicación, Manejo de Conflictos, Trabajo en Equipo Tagged with: , , , ,

El Muro de la Diversidad
Mayo 6th, 2016 by admin

Dinámica El Muro de la Diversidad

Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivos de las dinámica El Muro de la Diversidad:
– Identificar los procesos de análisis que produce el grupo.
– Visualizar los roles que favorecen y obstruyen el logro del objetivo.
– Cuestionar la idea de competencia y cooperación.

El coordinador debe formar subgrupos, en lo posible de 6 integrantes cada uno. Le entrega una hoja a cada equipo con el ejercicio a desarrollar en un plazo no mayor a 30 minutos.

El documento que le entregará a cada grupo será el siguiente:

Una persona decidió pintar el muro de la diversidad, seleccionó un grupo de ladrillos y los pintó de diferentes colores. El objetivo es identificar de que color pintó cada ladrillo teniendo en cuenta las pistas que se publican a continuación.
Se debe alcanzar el objetivo en un plazo menor a 30 minutos y durante el transcurso del juego se podrá solicitar, al coordinador, hasta un máximo de 3 ayudas.

  1. En total son 36 ladrillos: 3 naranjas, 5 amarillos, 6 negros, 7 azules, 7 rojos y 8 verdes.
  2. En la fila 1 no aparece el color azul ni el amarillo.
  3. En la fila 3 no aparece el color naranja ni el verde.
  4. Sobre el borde izquierdo del tapiz hay un ladrillo naranja, dos amarillos, dos negros, y uno rojo (no están en este orden).
  5. Una de las esquinas es de color amarillo.
  6. La fila 4 tiene la siguiente secuencia: amarillo, verde, azul, verde, verde, negro (de izquierda a derecha)
  7. La fila 5 tiene la siguiente secuencia: negro, amarillo, rojo, verde, azul, verde (de izquierda a derecha)
  8. En la fila 6 no se usó el color negro, si aparece un ladrillo verde.
  9. En la fila 2 no aparece ni el color negro ni el naranja, y uno de los ladrillos del borde es de color amarillo.
  10. Hay una fila con la secuencia negro, rojo y verde, y otra fila con la secuencia azul, azul y negro.
  11. En una diagonal hay un ladrillo amarillo, uno naranja, uno verde y tres azules. En la otra, hay uno verde, uno rojo, dos amarillos y dos azules.
  12. En una columna se pintaron dos ladrillos azules, dos rojos y dos verdes. Y en otra columna se pintaron uno negro, dos verdes y tres azules.
    1. Dinámica El Muro de la Diversidad

Estas ayudas se deben ofrecer sólo a los equipos que la solicitan, y en el siguiente orden.
Recordar que se da sólo una ayuda ante cada pedido y cada grupo puede realizar hasta 3 pedidos.

  1. La fila con la secuencia negro, rojo y verde es la 1 y la secuencia empieza en la columna 4 de izquierda a derecha
  2. La fila con la secuencia azul, azul y negro es la 3 y la secuencia empieza en la columna 3 de izquierda a derecha
  3. El primer ladrillo de la segunda fila es de color amarillo (de izquierda a derecha)

Al concluir los 30 minutos se hace una exposición grupal de como trabajo cada equipo y si lograron o no el objetivo.

Solución

Solución Mural

Dinámica El Muro de la Diversidad
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
El objetivo era saber de que color estaba pintado cada ladrillo del muro, ¿quienes lo consiguieron? ¿Quienes no?
¿Por qué creen que lo consiguieron y por que no?
¿Quienes pidieron ayuda? ¿los que pidieron ayuda lograron el objetivo? ¿uno tiene menos mérito si logra el objetivo con ayuda?
¿Ningún equipo le pidió ayuda a otro? ¿Por qué?

Dinámica El Muro de la Diversidad posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, cooperación, estrategia, roles

Posted in Trabajo en Equipo Tagged with: , , ,

Dinámica El Puente Roto
Abril 28th, 2016 by admin

Dinámica El Puente Roto

Dinámica de Caldeamiento o Rompehielo | Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivo de la dinámica El Puente Roto:
– Favorecer la interacción grupal de manera entretenida
– Promover la participación de todos los miembros del grupo en relación a un objetivo en común

El objetivo consiste en que todos los miembros del grupo deben trasladar de una aldea a otro a un lobo, una oveja y una planta de lechuga. En la mitad de camino se topan con un río, cuyo puente está destruido, y deberán cruzar a la otra orilla sin caer al agua. Para no mojarse dispondrán de piedras que no podrá dejar olvidadas en el río, porque aún no se sabe si en el tramo que falta recorrer deberán utilizarlas nuevamente, por lo que una vez que logren cruzar deberán recogerlas. Además en cada piedra sólo entra una persona parada, en ningún momento del juego puede haber más de una .

La cantidad de piedras a entregar es una unidad menor a la cantidad de participantes. Sería optimo que el grupo este compuesto por 10 personas aproximadamente, si son más es conveniente armar subgrupos y que cada uno realice la dinámica por separado.

El coordinador deberá marcar en el suelo con tiza o con hilo el ancho del río, por cada participante 1 metro aproximadamente. (es lo suficientemente ancho para que cada participante pueda estar apoyado en una piedra). Para simular las piedras utilizaremos cuadrados de cartulinas de 50 cm de lado aproximadamente. Y con pelotas u otros objetos (deben ser fáciles de trasladar) representaremos al lobo, a la oveja y a la lechuga.

Se debe informar que no se pueden dar saltos sobre las piedras porque se podrían caer, deben avanzar con pasos breves de una en una. No se pueden lanzar de una lado de la orilla a la otra a los animales y a la lechuga. Y es muy importante que los animales y la lechuga nunca queden sin la compañía de una persona dado que el lobo puede comerse a la oveja o la oveja comerse la planta de lechuga.

Cuando logren cruzar a la otra orilla deberán tener en su poder al lobo, la oveja, la lechuga y las piedras.

Dinámica El Puente Roto
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Cómo se fueron organizando para el logro del objetivo? ¿Debieron ocupar roles? ¿Alguno tuvo que asumir un rol que no quería?
¿Surgió un líder o varios lideres?
¿Cómo se dio la comunicación?

Dinámica El Puente Roto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: distensión, roles, estrategia

Posted in Caldeamiento o Rompehielo, Trabajo en Equipo Tagged with: , ,

Dinámica Cuaterna
Abril 13th, 2016 by admin

Dinámica Cuaterna

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Cuaterna:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros equipos
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

Para esta dinámica se requieren un mazo de cartas españolas.
El coordinador formará 4 equipos y a cada uno le entregará 12 cartas del mismo palo (12 barajas de oro, de copa, de espada y de basto). De esta manera cada equipo comienza la actividad sin número de cartas repetidas.

Les propone hacer un juego de negociación. El objetivo es sumar puntos teniendo en cuenta que cada equipo comienza el juego con 0 puntos. Para comenzar se otorgarán 5 minutos para que cada grupo elabore la estrategia a seguir. Durante el transcurso de la actividad se realizarán 6 rondas de negociación, en un lugar apartado, donde los equipos pueden intercambiar cartas. En cada ronda de negociación deben asistir dos personas por equipo (no es necesario que siempre sean las mismas, ni tampoco es obligatorio que no sean siempre las mismas). Puede ocurrir que ningún equipo canjee cartas, o que sólo lo hagan algunos o que todos terminen intercambiando. Durante el tiempo de negociación se pueden intercambiar la cantidad de cartas que quieran.

El espacio de negociación es en el único lugar donde se pueden intercambiar las cartas.

El trueque se puede realizar como cada equipo lo desee, por ejemplo, se puede canjear 1 carta por dos o más.

Al finalizar la actividad cada equipo deberá sumar sus puntos de acuerdo al siguiente cuadro:

Tabla de Puntos - Dinámica Cuaterna

Tabla de Puntos – Dinámica Cuaterna

Se les explica a los equipos que es una jornada de trabajo en la que deben sumar puntos. El día laboral se estructura intercalando 6 veces los 5 minutos de estrategia grupal y los 2 minutos de negociaciones:

‘5 min – cada equipo planifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas
‘5 min – cada equipo replanifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas
‘5 min – cada equipo replanifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas
‘5 min – cada equipo replanifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas
‘5 min – cada equipo replanifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas
‘5 min – cada equipo replanifica su estrategia
‘2 min – en un lugar apartado, 8 personas (2 por equipo) realizan las negociaciones e intercambian cartas

Al concluir la última ronda de negociación, cada equipo debe sumar los puntos que realizó durante su jornada de trabajo.

Dinámica Cuaterna
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

La mejor situación para cada equipo es haber concluido con 300 pts. cada uno, este dato es muy importante teniendo en cuenta que al iniciar tenían 0 pts. ¿Es bueno haber terminado todos los equipos con los mismos puntos? ¿Cumplieron con el objetivo de sumar puntos?
Si los equipos terminaron con diferente puntos preguntar… ¿Algún equipo se propuso como estrategia hacer más puntos que el resto? ¿Por qué?
¿Concluir todos los equipos con igual cantidad de puntos podría haber sido una estrategia a seguir? ¿Algún grupo la pensó?
El peor escenario es que cada equipo concluya la actividad con 0 putos… ¿Algún equipo loro el objetivo de sumar? ¿Por qué? ¿Qué sucedió?
Los equipos que mantuvieron en las 6 rondas a los mismos negociadores, ¿por que lo hicieron?. Y el grupo que decidió cambiarlos ¿cuál fue el motivo?
¿Era más fácil negociar siempre con las mismas personas o más difícil? ¿Es mejor cambiar los negociadores o mantenerlos? ¿Cuales son los aspectos positivos y/o negativos de estas decisiones?

Dinámica Cuaterna posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, cooperación, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: , ,