Dinámica Un Trueque en 6 Minutos
Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica un Trueque en 6 Minutos:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora arma parejas (si son impares, conformar un grupo de tres integrantes dónde dos de ellos deberán tomar el rol de una). El juego consiste en realizar un intercambio. Son dos árabes, uno posee dos camellos, y el otro una mansión.
El valor de cada camello es de 300.000 pesos, mientras que la mansión esta valuada en 450.000 pesos. Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber en cuanto se modifican el valor de sus bienes.
El dato importante es que la premisa para ambas personas es el deseo de hacer el trueque por diferentes necesidades, y para ello se abrirán 3 instancias de negociación.
Primero se darán 3 minutos para que individualmente planteen la estrategia a seguir, luego se abre la primer instancia de negociación, tendrán 3 minutos para presentar la propuestas y ver si llegan a un acuerdo.
En caso de que el trueque no sea posible se dan 2 minutos para repensar la estrategia con la nueva información, y luego se abre la segunda instancia de negociación de 2 minutos.
Si aún no hay un acuerdo, se da 1 minuto para repensar la estrategia y se da 1 minuto para la última instancia de negociación.
Dinámica Un Trueque en 6 Minutos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quién cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque?
Los que no pudieron hacer el intercambio, ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Los que consiguieron hacer el trueque, ¿Cómo lo acordaron? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
Los que se pusieron de acuerdo en la última instancia de negociación, ¿por que no lo pudieron hacer antes?
Dinámica Un Trueque en 6 Minutos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación
