Dinámica Los 2 Burros

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros. Los animales necesitaban comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar ninguno de los dos comería.

A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen

Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B. Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar.

El objetivo es que el burro a quien representan no demore en comer, además informar que sólo hay dos posibles resultados en la negociación. Los resultados son: llegar a un acuerdo o que cada burro siga haciendo fuerza hacia su lado.

Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.

Dinámica Los 2 Burros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de hambre. Acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo?. ¿Por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?.

¿Quién cree que ganó al no haber acuerdo?, ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?.

Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué decidieron hacer?, ¿están los dos conformes?. ¿Alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?.

En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de conseguir el propio?. ¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?

Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación, competencia, cooperación, estrategia