Dinámica La Herencia del Jeque
Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica Dinámica La Herencia del Jeque:
– Desarrollar análisis estratégicos que faciliten las negociaciones
– Ejercitar la negociación no posicional
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador/a deberá armar tríos, a cada integrante del trío se lo identificará con las letras A, B y C. Se le explica que escucharan el relato de un cuento y que cada uno deberá defender los intereses del personaje que les toque asumir.
El coordinador/a leerá el siguiente cuento:
La Herencia del Jeque
Cuentan que en tiempos remotos, cuando la riqueza de un hombre se valoraba según el número de camellos que poseía, los tres hijos de un jeque, una vez muerto éste, se enredaron en disputas familiares durante el reparto de los camellos.
El padre había dejado escrito que su riqueza, 17 camellos, se repartiera de la siguiente forma:
1/2 para el mayor de los hijos.
1/3 para el segundo.
1/9 para el tercero.
Se les solicitará al grupo que los integrantes identificados con la letra A asuman el rol del primer hijo, los identificados con B con el segundo hijo y los C con el tercer hijo. Se les otorgará 5 minutos para que cada uno realice los cálculos y plantee la estrategia a realizar.
El objetivo de cada participante es tratar de conseguir la mayor cantidad de camellos respetando el escrito del padre.
Se otorgan 15 minutos para que cada trío negocie como repartirse los camellos. Una vez concluido el tiempo se detienen las negociaciones y se consulta a los subgrupos quienes llegaron a un acuerdo y quienes no. Si ningún grupo pudo negociar se vuelven a otorgar otros 15 minutos, de lo contrario se debe finalizar la actividad.
Quienes intentaron realizar una negociación posicional, pararse en obtener el mejor beneficio tratando de que los otros obtengan menos, es probable que no hayan logrado un acuerdo. La solución que destrababa la polémica consistía en incorporar elementos fuera de lo negociado.
Dinámica La Herencia del Jeque
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Quiénes llegaron a un acuerdo y cuál es? ¿Qué estrategia utilizaron en la negociación? ¿Los tres participantes están de acuerdo con la cantidad de camellos recibidos?
Para quienes no llegaron a un acuerdo, ¿Qué paso? El coordinador/a les preguntará a los grupos que no llegaron a un acuerdo que pasaría si un extraño les regala un camello más para distribuirse, en vez de 17 serían 18, y después de negociar se lo deberían devolver ¿podrían llegar a un acuerdo?
Total – 18 camellos
Primer hijo (A) 1/2 – 9
Segundo hijo (B) 1/4 – 6
Tercer hijo (C) 1/9 – 2
¿Cuántos camellos se repartieron? ¿Pueden devolverle al extraño el camello que les presto?
Añadiendo valor a los intereses en conflicto, ¿se pueden resolver los problemas? ¿Pueden aplicar esta estrategia en otros momentos de su vida)
Dinámica La Herencia del Jeque posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategia
