Dinámica Un Trueque Necesario
Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica Un Trueque Necesario:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá armar parejas para que puedan negociar un intercambio necesario para ambos. Uno posee dos caballos, el valor de cada uno es de 90.000 pesos, mientras que el otro posee una chacra tasada en 250.000 pesos.
Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber en cuanto se modifican el valor de sus bienes. La premisa para los negociadores es el deseo de hacer el trueque por diferentes necesidades, y para ello se abrirán 3 instancias de negociación.
Se abre la primera instancia de negociación, durante 3 minutos deberán presentar las intenciones y sugerir algunas propuestas. Si no se llega a un acuerdo, se otorga un minuto para que cada uno repiense la estrategia con la nueva información que posee, y luego se abre la segunda instancia de negociación de otros 3 minutos.
Si aún no hay un acuerdo, se da 1 minuto para repensar la estrategia nuevamente y se desarrolla la tercer y última instancia de negociación.
Dinámica Un Trueque Necesario
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quién cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque?
Los que no pudieron hacer el intercambio, ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Los que consiguieron hacer el trueque, ¿cómo lo acordaron? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
Los que se pusieron de acuerdo en la última instancia de negociación, ¿por que no lo pudieron hacer antes?
Dinámica Un Trueque Necesario posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, situación
