Dinámica Círculo o Cruz
Julio 20th, 2017 by admin

Dinámica Círculo o Cruz

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Círculo o Cruz:
– Descubrir que la mejor negociación es cuando todos consiguen su objetivo (ganar-ganar)

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora debe formar subgrupos de cuatro integrantes cada uno, deberán elegir en distintas oportunidades entre un círculo o una cruz. Se les explica que el objetivo es ganar la mayor cantidad posible de puntos.

Se realizarán 10 rondas en la que cada subgrupo deberá debatir y elegir una de las opciones, sin conocer la elección del resto de los grupos. Por cada ronda de juego los equipos podrán sumar o restar puntos según:

  • Si en un equipo eligen “Círculo” y en los otros “Cruz”, los “Círculo” suman 100 puntos y los “Cruz” restan 300 puntos
  • En caso de que todos los equipos elijan “Círculo”, todos restan 100 puntos
  • Si todos eligen “Cruz”, todos suman 100 puntos

Se inicia la primer ronda, en un plazo no mayor a 3 minutos cada equipo deberá debatir y optar por una de las opciones, sin conocer la elección del resto. Se la entregará al coordinar quien dará a conocer todas las elecciones y realizará el cálculo de puntos para cada grupo.

Es importante que al finalizar cada ronda, todos conozcan la cantidad de puntos que llevan acumulados. Luego continua el juego de la misma manera hasta hacer dos rondas más (la 2da y 3er) ronda.

Después de la 3er. ronda se abre la “Primer Instancia de Negociación”. En cada equipo se deberá nombrar a un “Negociador”. En un lugar apartado, todos los negociadores debatirán, por una plazo no mayor a 5 minutos, la estrategia a seguir.

Luego se juegan las rondas 4, 5 y 6, y a continuación se abre la “Segunda Instancia de Negociación”. La “tercer Instancia de Negociación” (y última) se realiza después de la ronda 9.
Cuando finalice la ronda 10 deberían totalizarse los puntos ganados por cada equipo.

Dinámica Círculo o Cruz
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

El objetivo era ganar la mayor cantidad posible de puntos… ¿siguieron este objetivo o intentaron ganarle al resto de los grupos?, ¿Por qué como primer impulso el objetivo fue ganarle a los otros?

¿Se puede pensar a los otros como unos colaboradores en vez de enemigos? Si hay más personas trabajando en lo mismo, ¿se puede alcanzar un mejor resultado?. Si todos nos ayudamos en lograr los objetivos, ¿no se llega más fácil a conseguir el resultado?

¿Qué sucedió en las Instancias de Negociación? ¿Por qué no se pusieron de acuerdo? ¿Algún equipo rompió un acuerdo? Cuando se rompieron los acuerdos, ¿el negociador mintió en la negociación o en el debate de subgrupo decidieron optar por no cumplir con lo pactado?

Cuando se rompió un pacto ¿qué sucedió con la confianza? ¿Cómo impacto un acuerdo no cumplido en las siguientes Instancias de Negociación?

Dinámica Círculo o Cruz posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianzacompetenciacooperaciónestrategia

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Dinámica El Juego del Ultimatum
Julio 10th, 2017 by admin

Dinámica El Juego del Ultimátum

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica El Juego del Ultimatum:
– Experimentar los resultados de una negociación con muy poca interacción
– Identificar como operan las relaciones sociales en la toma de decisiones
– Analizar el comportamiento que tenemos, como influye la razón y las emociones en los acuerdos

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas, y se les informará que son socios de una empresa de servicios. Se les planteará una situación que deberán resolver sin necesidad de establecer una discusión.

Identificaremos a los participantes como A y B, la persona A decidirá como dividir una oferta de trabajo de 100 pesos con la persona B. La persona B sólo deberá decidir si la acepta o rechaza, no podrá manifestar otra cosa mas que esas opciones.

El jugador A podrá realizar una única propuesta a B y no podrá modificarla, si B acepta la propuesta, el trabajo se realiza y se divide la suma acordada. En cambio, si B rechaza la oferta, ambos seguirán con los bolsillos vacíos.

El juego se puede repetir mezclando las parejas y los roles de cada participante. Al concluir se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica El Juego del Ultimátum
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Quienes llegaron a un acuerdo? ¿Cuál fue el mismo? Si alguna de las persona recibió menos dinero que la otra, ¿por qué acepto? ¿consideró que era mejor recibir algo antes que nada?. Y los que no acordaron, ¿a que se debió? ¿Por qué la rechazaron? ¿era mejor nada antes que algo?

Los que tuvieron que hacer la oferta, ¿qué decisión tomaron? ¿se arriesgaron a realizar una propuesta que no la acepte su compañero y pierdan lo que podían obtener? ¿ofrecieron la mitad para quedar iguales o se aprovecharon de que para la otra persona era “eso” o “nada”?

Dinámica El Juego del Ultimátum posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situación estrategiacooperacióncompetencia

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Dinámica La Juguetería
Julio 4th, 2017 by admin

Dinámica La Juguetería

Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivo de la dinámica La Juguetería:
– Reflexionar acerca de los comportamientos competitivos y cooperantes
– Identificar las conductas que asumimos en un contexto de competencia
– Analizar por qué competimos, qué significa competir y cuáles son los resultados

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora propondrá realizar un juego, para ello se deberán armar 3 equipos. Cada subgrupo tendrá que construir un número determinado de cubos a demanda de una empresa de juguetes.

A cada equipo se le debe asignar el material para el cumplimiento del objetivo, deberán realizar 15 cubos de 5×5 en una hora. El material que tienen es el siguiente:

  • Grupo 1: 2 cartulinas, 1 regla, 2 lápices, 3 tijeras, 1 pegamento
  • Grupo 2: 2 cartulinas, 1 regla, 2 lápices, 2 tijeras y 1 pegamento
  • Grupo 3: 2 cartulinas, 2 reglas, 2 lápices, 1 tijera, 1 pegamento

Al finalizar la hora se evaluará la cantidad de cubos realizados y la calidad de los mismos. El facilitador o la facilitadora deberá visualizar los roles que asumen los distintos miembros de cada uno, y como se vinculan en función de la tarea.

Al finalizar la dinámica se debe abrir un espacio de debate y reflexión.

Dinámica La Juguetería
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Quienes logreron realizar los 15 cubos y quienes no?, ¿Cuáles fueron las dificultades detectadas? ¿Se podrían haber evitado los problemas o se podrían haber resueltos?.
¿Le pidieron ayuda o material a otro equipo?, si es que no, ¿por qué?. Si pedían ayuda, ¿podrían haber mejorado el resultado?
Interpretaron que debían competir entre los grupos, si es que sí, ¿por qué?

Dinámica La Juguetería posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategiacooperaciónliderazgoroles

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Dinámica Embocar la Bola
Junio 1st, 2017 by admin

Dinámica Embocar la Bola

Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivo de la dinámica Embocar la Bola:
– Generar sincronía a partir de acciones individuales para un fin en común
– Identificar como nos comportamos y que roles asumimos ante un desafío
– Analizar las estrategias que surgen y como las implementa el grupo para logra el objetivo

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora preparará un tablero de cartón o madera con paredes en su interior y un agujero. Además, en sus cuatro esquinas se deben atar piolines o sogas con un largo de al menos un metro cada una.

Se solicitará la participación de cuatro voluntarios para cumplir un desafío, cada persona que se postule deberá agarrar, desde la punta, uno de los piolines. Sobre la letra “S” de salida se deberá colocar una pequeña bola.

Con una sola mano, cada voluntario sostendrá uno de los piolines y el tablero quedará colgando. Sincronizando los movimientos de cada uno deberán trasladar la bola desde la “S” por el tablero y embocarla en el agujero.

Si la bola se sale del tablero por uno de los costados (los lados no tienen borde) deberán empezar nuevamente colocando la bola en la “S”. Podrán intentar unas tres veces y luego que jueguen otros voluntarios.

Dinámica Embocar la Bola
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Cuándo la bola se salía del tablero, ¿pueden recordar que sentían, que decían y cómo se comportaban? (es bueno que el facilitador o facilitadora haya tomado registro para retribuírselos),

Es habitual que exista frustración y al mismo momento la sensación de que pueden lograr el desafío. Además, suelen dar indicaciones a sus compañeros y compañeras de que corregir en sus movimientos, pero no dicen nada acerca de sus propias acciones.

¿Qué obstáculos detectaron, cómo los resolvieron? ¿Hicieron cambios de estrategias? ¿Alguien lideraba las acciones?

Dinámica Embocar la Bola posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conductaestrategiainteracciónrolesliderazgo

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Dinámica Contrato Artístico
Mayo 5th, 2017 by admin

Dinámica Contrato Artístico

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Contrato Artístico:
– Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Ejercitar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas para realizar una actividad de negociación. Los integrantes de cada pareja asumirán el rol de “dueño de un importante teatro” y “famoso/a y popular comediante”.

A cada persona, según el personaje que asuma, se le deberá entregar una breve descripción acerca de quien es y sus pretensiones y objetivos a conseguir en la negociación. Además se les explica que tendrán tres instancias de negociación de 6 minutos cada una.

Dueño del Teatro
Usted es un reconocido productor y dueño de uno de los teatros más importantes de la ciudad. En los último años apareció en diferentes medios el nombre de un nuevo artista que realiza stand up.

Lo fue a ver a un pequeño teatro y quedo maravillado por la actuación. Quisiera traerlo a su teatro durante la temporada de vacaciones porque sabe que le genera muchas ventas de tickets y ganancia segura.

Usted sabe que actuar en su teatro es un salto importante para cualquier artista por lo que siempre le es fácil negociar la división de los ingresos.

Cómo máximo usted podría entregar un 35% de las ganancias, pero sabe que muchos artistas dirían que sí tan sólo por el 8%. Debería convencer al artista para que actué en su teatro así se asegura la temporada.

Fomoso/a y Popular Comediante
Se dedica al stand up y desde hace un año empezó a hacerse muy conocido/a en el ambiente artístico. Le realizaron muchas entrevistas para diferentes medios y esta llenado todos los pequeños teatros donde actúa.

Usted sabía que por su notorio crecimiento y popularidad sería contactado/a desde uno de los mas reconocidos teatros para la próxima temporada de vacaciones.

Se reunirá con un afamado productor y dueño de uno de los principales teatros de la ciudad. Usted sabe que actuar en ese teatro es un salto importante en su carrera y le permitirá ganar mucha plata.

Comúnmente suele quedarse con el 11% de las ganancias, pero en este caso sabe que actuar en un importante teatro le da posibilidades de pedir más. Usted cree que puede solicitar el 50% de las ganancias, pero no está seguro, sabe que muy pocos artistas arreglen ese porcentaje.

Se deben realizar tres instancias de negociaciones de 6 minutos cada una. Habrá dos tiempos de dos minutos (entre la primer y segunda instancia, y entre la segunda y tercera) para que cada uno evalúe la estrategia a seguir.

Dinámica Contrato Artístico
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Quienes llegaron a un acuerdo y quienes no? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. Los que llegaron a un acuerdo, ¿están conformes?, ¿qué decidieron hacer?.
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?
En algún momento de la negociación, ¿pensaron que podían tener los mismos intereses y necesidades?, ¿plantearon francamente sus necesidades?

Dinámica Contrato Artístico posibilita trabajar sobre los siguientes temas: estrategia, situación, consenso

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Dinámica De Un Cubo a Otro
Abril 24th, 2017 by admin

Dinámica De Un Cubo a Otro

Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivo de la dinámica De Un Cubo a Otro:
– Generar sincronía a partir de acciones individuales para un fin en común
– Analizar los roles que se asumen para alcanzar el objetivo
– Analizar los conflictos grupales que emergen en la toma de decisiones

Desarrollo

El objetivo es pasar pelotas de tenis de un cubo a otro sin poder tocarlos, sólo se podrá realizar con acciones conjuntas y sincronizadas. Para ello los participantes deberán manipular unas sogas que estarán atadas en el cubo.

El coordinador o la coordinadora deberá atar alrededor de un cubo, cubeta o balde unas 6 sogas, deberán estar atadas en la parte superior. Las sogas deben tener un largo de entre 3 o 4 metros de distancia.

Formar equipos de 6 personas para que cada uno tome una soga, los participantes deberán mantener una distancia hacia el cubo de por lo menos un metro y medio. Para esto es ideal apoyar el cubo en el centro de un círculo y que los participantes no puedan ingresar al mismo.

En el centro del circulo además deberá haber otro cubo vacío, el equipo deberá manipular las sogas (sin poder ingresar al círculo) y pasar las pelotas de un cubo al otro.

Dinámica De Un Cubo a Otro
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Si lograron el objetivo, ¿qué obstáculos detectaron, cómo los resolvieron? ¿se pudo haber hecho de una manera más rápida y práctica? ¿qué mejorarían?
Si no lo lograron, ¿por qué creen que no pudieron cumplir con el objetivo? ¿cómo se puede mejorar?

En caso de no haber logrado el objetivo se puede repetir el juego con el fin de que los participantes pongan en práctica las mejoras que pudieron identificar. Luego se vuelve a abrir otro espacio de reflexión. ¿Qué diferencias notaron entre el primer intento y el segundo? ¿Creen que aún hay aspectos a mejorar?

Dinámica De Un Cubo a Otro posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conductacooperaciónestrategiaintegracióninteracciónrolesliderazgo

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Dinámica Cinco Triángulos
Abril 20th, 2017 by admin

Dinámica Cinco Triángulos

Dinámica de Pensamiento Creativo | Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica Cinco Triángulos:
– Identificar las distintas maneras en que se puede abordar un conflicto
– Promover que los integrantes sean los artífices de nuevas lógicas y estructuras
– Ejercitar el pensamiento lateral
– Analizar los roles que se asumen en el grupo

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberán formar cinco equipos de al menos cuatro miembros cada uno. Les informa que cada subgrupo tendrá el desafío de resolver un problema lógico con fósforos.

Cada equipo deberá recibir la siguiente consigna: “Sólo poseen 3 minutos para desplazar y reubicar dos fósforos y formar cinco triángulos”. Al cumplirse el plazo se consulta si algún equipo logró el objetivo.

Luego se otorgan 3 minutos más para que aquellos equipos que no lograron cumplir la consigna tengan otra oportunidad. Si al pasar los 6 minutos, ningún equipo consiguió formar los cinco triángulos, se les puede dar otros últimos 3 minutos.

Dinámica Cinco Triángulos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Pudieron resolver el problema? ¿Qué dificultades tuvieron? ¿Cuál fue la estrategia que utilizaron? ¿Alguien lideró al equipo? ¿Cómo se organizaron para trabajar?
¿Quien decidí la estrategia? ¿Cómo influyó el plazo de los 3 minutos, se sintieron presionados/as?
Hay factores que nos impiden obtener una respuesta correcta,  ¿Qué tanto se asemeja esta tarea a otros problemas que enfrentamos a menudo ?

Dinámica Cinco Triángulos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: roles, estrategia, situación, conflictopensamiento lateral

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Dinámica Cinco Destinos
Marzo 26th, 2017 by admin

Dinámica Cinco Destinos

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Cinco Destinos:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que podrán realizar su viaje soñado, que de manera individual, deberán hacer una lista de los cinco lugares que visitarán. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que cada persona elabore su lista.

A continuación se forman parejas y tendrán dos minutos para hacer una única lista con siete lugares para visitar, es importante que no se exceda de los dos minutos. Luego se arman grupos de cuatro personas (se juntan dos parejas) y se les solicita que en cinco minutos armen una lista de cinco lugares.

Hay que aclarar que si en cinco minutos no acuerdan una lista única de cinco lugares para visitar, el viaje lo perderán.

Al finalizar se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica Cinco Destinos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a acordar una única lista, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Qué es peor para el equipo, no conocer ningún destino o conocer algunos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Cinco Destinos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, consensoasertividadestrategiacooperación

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Dinámica Dar Vuelta la Sábana
Enero 4th, 2017 by admin

Dinámica Dar Vuelta la Sábana

Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica Dar Vuelta la Sábana:
– Analizar los roles que se asumen para alcanzar el objetivo
– Analizar los conflictos grupales que emergen en la toma de decisiones

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le propondrá al grupo realizar una actividad en la que tendrán como objetivo dar vuelta una sábana que estará bajo sus pies.

Los participantes se deben subir a una sábana que se colocará en el suelo, las personas deberán ocupar la mitad del espacio. A continuación se les pide que den vuelta la sábana sin salirse de ella. Sólo cumplirán el objetivo si consiguen dar vuelta la sábana sin que sus pies toquen el suelo. Tampoco se podrán ayudar con objetos que estén cerca.

No hay tiempo asignado, el juego finaliza cuando consiguen el objetivo. Si pasa mucho tiempo sin conseguirlo, se puede frenar la actividad. Se debe registrar el tiempo que utilizaron para hacer la dinámica.

Luego se analizará el proceso en la toma de decisiones, como se fueron regulando los conflictos y los roles que se asumieron con el fin de buscar mejoras.

Dinámica Dar Vuelta la Sábana
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Si lograron el objetivo, ¿qué obstáculos detectaron, cómo los resolvieron? ¿se pudo haber hecho de una manera más rápida y práctica? ¿qué mejorarían?
Si no lo lograron, ¿por qué creen que no pudieron cumplir con el objetivo? ¿cómo se puede mejorar?
En ambos casos, ¿Se pudieron comunicar de manera efectiva? ¿Todos acordaban la misma estrategia? ¿Alguno creía poseer la solución pero no se animaba a decirlo o no lo dejaban participar? ¿Qué mejora identificó cada uno para hacer?

En caso de no haber logrado el objetivo se puede repetir el juego con el fin de que los participantes pongan en práctica las mejoras que pudieron identificar. Se vuelve a tomar el tiempo que les demora dar vuelta la sábana para compararlo con la primera vez.

Luego se vuelve a abrir otro espacio de reflexión. ¿Qué diferencias notaron entre el primer intento y el segundo? ¿Creen que aún hay aspectos a mejorar?

Dinámica Dar Vuelta la Sábana posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conductacooperaciónescucha activaestrategiaintegracióninteracciónrolesliderazgo

 

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Dinámica Los 2 Burros
Diciembre 10th, 2016 by admin

Dinámica Los 2 Burros

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros que necesitaban comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar ninguno de los dos comería.

A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen

los-2-burros-parte-1

Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B.

Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar. El objetivo es que el burro a quien representan no demore en comer.

Hay que informarle al grupo que pueden haber 2 resultados: o se llega a un acuerdo en la negociación o cada burro seguirá haciendo fuerza hacia su lado.

Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.

Dinámica Los 2 Burros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de hambre, acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)

los-2-burros-parte-2

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué dicidieron hacer? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de conseguir el propio?
¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?

Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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Dinámica El Antídoto
Septiembre 9th, 2016 by admin

Dinámica El Antídoto

Dinámica de Negociación | Dinámica de Comunicación

Objetivo de la dinámica El Antídoto:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

El coordinador o la coordinadora formará 4 o 5 parejas y el resto de los integrantes las observaran. Se deberá distribuir a 2 o 3 observadores por cada pareja.

A las personas seleccionadas como parejas (pueden ser voluntarios) se les asignará un rol para encarar una negociación, un miembro de la pareja será el bioquímico “Dr. A” y el otro el bioquímico “Dra. B”. A cada miembro de la pareja se le brinda su información, no la de los dos.

Bioquímico Dr. A
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su piel, y no tendrá ningún efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.

Bioquímico Dra. B
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su pulpa, y no tendrá ningún efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.

Las parejas saldrán del salón para que cada una lea su rol. Mientras dentro del salón al resto de los integrantes que serán observadores se les leerá los roles asignados. Es importante aclararles que e ningún momento de la negociación podrán participar, solo observarán el desarrollo de la misma y podrán tomar nota.

Una vez que las parejas ingresen al salón, se les comunicará que tienen 5 minutos para salvar la vida de sus hijos, si no logran negociar los dos hijos morirán.

Luego de transcurrir los 5 minutos de negociación se abre un espacio común de reflexión.

Dinámica El Antídoto
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Qué pueden rescatar los observadores? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. En algún momento, los negociadores ¿plantearon sus necesidades? ¿intentaron escucharse?
¿Cómo se sintieron los negociadores? Antes de sentarse a negociar, ¿qué pensaron y sintieron?. En algún momento de la negociación, ¿pensaron que podían tener intereses y necesidades diferentes?
¿Cómo fue la comunicación durante la negociación? ¿Cómo eran los tonos de voz y los gestos?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué decidieron hacer?
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?

Dinámica El Antídoto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, situaciónescucha activa

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Dinámica Yerba Mate
Agosto 18th, 2016 by admin

Dinámica Yerba Mate

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Yerba Mate:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir con varios actores negociando
– Experimentar los resultados de las alianzas en las negociaciones
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Practicar habilidades de negociación

Para esta dinámica es necesario formar equipos de 5 personas cada uno. Se les explica que integran la cadena de elaboración, producción y comercialización de la yerba mate y que deben fijar el precio final del producto teniendo en cuenta que todos los integrantes deben quedarse con una rentabilidad. Es importante aclarar que el valor de venta final no puede superar los $ 30.- Este es el único dato que todos los integrantes de cada equipo conocen y comparten.

Luego a cada persona de cada grupo se le entregará una tarjeta con el rol a cumplir:

COSECHA (Fase 1)
La cosecha se inicia en abril/mayo y se extiende hasta octubre. La primera cosecha -de rendimiento escaso- suele realizarse entre el 4º y el 5º año de implantación. Puede efectuarse anualmente, pero el manejo racional del cultivo indica la conveniencia de realizar la recolección, también denominada “tarefa”, año por medio.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

SECADERO (Fase 2)
El sapecado es un secado muy rápido (dura de 20 a 30 segundos) que debe realizarse dentro de las 24 hs. de efectuada la cosecha. Consiste en exponer las ramas a la acción directa de llamas, lo que genera vapor de agua, formándose así pequeñas ampollas que rompen la epidermis de las hojas con un ligero crepitar.
Luego del sapecado, el material debe ser sometido a un proceso de secado para reducir su contenido en humedad, hasta un valor que oscila entre 3% y 6%.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 6.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

MOLIENDA (Fase 3)
La molienda comprende sucesivas operaciones de trituración, zarandeo y mezcla, que arrojan como resultado final la yerba mate adecuada al gusto de diferentes regiones y grupos de consumidores.
La materia prima se coloca sobre cintas transportadoras que la conducen hacia una zaranda circular de alambre, conocida como “zaranda de limpieza”, que elimina posibles cuerpos extraños, palos y ramas excesivamente gruesas. El proceso continúa con un zarandeo primario de clasificación que separa las hojas muy grandes y el palo.
Concluida la clasificación, se puede proceder a una mezcla con “palos”, (cortados previamente en trozos uniformes mediante un “corta palos”), en distintas proporciones, según características deseadas de acuerdo a calidad, origen y sabor, entre otras variables. Del proceso y de la granulometría de la mezcla depende el sabor que diferencia las distintas yerbas.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

ENVASADO (Fase 4)
Finalizadas las operaciones de molienda, clasificación y mezcla, se procede al envasado del producto final. Para preservar las características organolépticas de la yerba mate, los envases cuentan con varias capas de diversos materiales. De estos depende la conservación de la calidad, aroma y sabor de la yerba. El más recomendado es el trilaminado.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 3.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

COMERCIANTE (Fase 5)
Como dueño del almacén exhibes en la góndola el producto final.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 1.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

Se le indica a los integrantes que el objetivo es, en un tiempo no mayor a 45 minutos, negociar con sus compañeros cuanta plata recibirán de los $ 30.- que cuesta el paquete de yerba.

Queda a libre elección de los participantes comentar o no los datos que se le proporcionaron de manera individual a cada uno.

Luego de los 45 minutos, en una puesta en común, cada equipo explica el acuerdo al que llegaron y cuanta plata recibirá cada persona. También se da a conocer cuales son los costos reales de cada persona y que ganancia obtienen con el acuerdo.

Dinámica Yerba Mate
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Todos los equipos llegaron a un acuerdo? Los que no llegaron, ¿qué sucedió? ¿por qué creen que no pudieron acordar?
¿Tuvieron situaciones en las que convencían con su propuesta a todos menos a uno y no les permitía cerrar la negociación? ¿Cómo se sentían?
¿Qué tipos de acuerdo hicieron? (por ejemplo temporal: se vuelven a juntar en 6 meses)
Es muy probable que al cerrar la negociación muchos integrantes hayan quedado muy conformes, pero al conocer los costos reales y la rentabilidad de cada uno estén decepcionados con lo acordado, ¿alguien se siente así? Si es que sí, ¿por qué? ¿y si nunca hubiese conocido los costos de cada uno?
¿Tuvieron que hacer acuerdo explícitos y/o implícitos con algunos (no todos) de los integrantes? ¿Se armaron alianzas?
¿La presión del tiempo influyo en las decisiones?

Dinámica Yerba Mate posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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