Dinámica Cinco Destinos
Marzo 26th, 2017 by admin

Dinámica Cinco Destinos

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Cinco Destinos:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que podrán realizar su viaje soñado, que de manera individual, deberán hacer una lista de los cinco lugares que visitarán. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que cada persona elabore su lista.

A continuación se forman parejas y tendrán dos minutos para hacer una única lista con siete lugares para visitar, es importante que no se exceda de los dos minutos. Luego se arman grupos de cuatro personas (se juntan dos parejas) y se les solicita que en cinco minutos armen una lista de cinco lugares.

Hay que aclarar que si en cinco minutos no acuerdan una lista única de cinco lugares para visitar, el viaje lo perderán.

Al finalizar se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica Cinco Destinos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a acordar una única lista, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Qué es peor para el equipo, no conocer ningún destino o conocer algunos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Cinco Destinos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, consensoasertividadestrategiacooperación

Posted in Negociación Tagged with: , , , , ,

Dinámica Dar Vuelta la Sábana
Enero 4th, 2017 by admin

Dinámica Dar Vuelta la Sábana

Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica Dar Vuelta la Sábana:
– Analizar los roles que se asumen para alcanzar el objetivo
– Analizar los conflictos grupales que emergen en la toma de decisiones

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le propondrá al grupo realizar una actividad en la que tendrán como objetivo dar vuelta una sábana que estará bajo sus pies.

Los participantes se deben subir a una sábana que se colocará en el suelo, las personas deberán ocupar la mitad del espacio. A continuación se les pide que den vuelta la sábana sin salirse de ella. Sólo cumplirán el objetivo si consiguen dar vuelta la sábana sin que sus pies toquen el suelo. Tampoco se podrán ayudar con objetos que estén cerca.

No hay tiempo asignado, el juego finaliza cuando consiguen el objetivo. Si pasa mucho tiempo sin conseguirlo, se puede frenar la actividad. Se debe registrar el tiempo que utilizaron para hacer la dinámica.

Luego se analizará el proceso en la toma de decisiones, como se fueron regulando los conflictos y los roles que se asumieron con el fin de buscar mejoras.

Dinámica Dar Vuelta la Sábana
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Si lograron el objetivo, ¿qué obstáculos detectaron, cómo los resolvieron? ¿se pudo haber hecho de una manera más rápida y práctica? ¿qué mejorarían?
Si no lo lograron, ¿por qué creen que no pudieron cumplir con el objetivo? ¿cómo se puede mejorar?
En ambos casos, ¿Se pudieron comunicar de manera efectiva? ¿Todos acordaban la misma estrategia? ¿Alguno creía poseer la solución pero no se animaba a decirlo o no lo dejaban participar? ¿Qué mejora identificó cada uno para hacer?

En caso de no haber logrado el objetivo se puede repetir el juego con el fin de que los participantes pongan en práctica las mejoras que pudieron identificar. Se vuelve a tomar el tiempo que les demora dar vuelta la sábana para compararlo con la primera vez.

Luego se vuelve a abrir otro espacio de reflexión. ¿Qué diferencias notaron entre el primer intento y el segundo? ¿Creen que aún hay aspectos a mejorar?

Dinámica Dar Vuelta la Sábana posibilita trabajar sobre los siguientes temas: conductacooperaciónescucha activaestrategiaintegracióninteracciónrolesliderazgo

 

Posted in Comunicación, Manejo de Conflictos, Trabajo en Equipo Tagged with: , , , , , , ,

Dinámica Los 2 Burros
Diciembre 10th, 2016 by admin

Dinámica Los 2 Burros

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros que necesitaban comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar ninguno de los dos comería.

A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen

los-2-burros-parte-1

Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B.

Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar. El objetivo es que el burro a quien representan no demore en comer.

Hay que informarle al grupo que pueden haber 2 resultados: o se llega a un acuerdo en la negociación o cada burro seguirá haciendo fuerza hacia su lado.

Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.

Dinámica Los 2 Burros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de hambre, acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)

los-2-burros-parte-2

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué dicidieron hacer? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de conseguir el propio?
¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?

Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: , , , ,

Dinámica El Antídoto
Septiembre 9th, 2016 by admin

Dinámica El Antídoto

Dinámica de Negociación | Dinámica de Comunicación

Objetivo de la dinámica El Antídoto:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

El coordinador o la coordinadora formará 4 o 5 parejas y el resto de los integrantes las observaran. Se deberá distribuir a 2 o 3 observadores por cada pareja.

A las personas seleccionadas como parejas (pueden ser voluntarios) se les asignará un rol para encarar una negociación, un miembro de la pareja será el bioquímico “Dr. A” y el otro el bioquímico “Dra. B”. A cada miembro de la pareja se le brinda su información, no la de los dos.

Bioquímico Dr. A
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su piel, y no tendrá ningún efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.

Bioquímico Dra. B
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su pulpa, y no tendrá ningún efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.

Las parejas saldrán del salón para que cada una lea su rol. Mientras dentro del salón al resto de los integrantes que serán observadores se les leerá los roles asignados. Es importante aclararles que e ningún momento de la negociación podrán participar, solo observarán el desarrollo de la misma y podrán tomar nota.

Una vez que las parejas ingresen al salón, se les comunicará que tienen 5 minutos para salvar la vida de sus hijos, si no logran negociar los dos hijos morirán.

Luego de transcurrir los 5 minutos de negociación se abre un espacio común de reflexión.

Dinámica El Antídoto
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Qué pueden rescatar los observadores? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. En algún momento, los negociadores ¿plantearon sus necesidades? ¿intentaron escucharse?
¿Cómo se sintieron los negociadores? Antes de sentarse a negociar, ¿qué pensaron y sintieron?. En algún momento de la negociación, ¿pensaron que podían tener intereses y necesidades diferentes?
¿Cómo fue la comunicación durante la negociación? ¿Cómo eran los tonos de voz y los gestos?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué decidieron hacer?
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?

Dinámica El Antídoto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, situaciónescucha activa

Posted in Comunicación, Negociación Tagged with: , , , ,

Dinámica Yerba Mate
Agosto 18th, 2016 by admin

Dinámica Yerba Mate

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Yerba Mate:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir con varios actores negociando
– Experimentar los resultados de las alianzas en las negociaciones
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Practicar habilidades de negociación

Para esta dinámica es necesario formar equipos de 5 personas cada uno. Se les explica que integran la cadena de elaboración, producción y comercialización de la yerba mate y que deben fijar el precio final del producto teniendo en cuenta que todos los integrantes deben quedarse con una rentabilidad. Es importante aclarar que el valor de venta final no puede superar los $ 30.- Este es el único dato que todos los integrantes de cada equipo conocen y comparten.

Luego a cada persona de cada grupo se le entregará una tarjeta con el rol a cumplir:

COSECHA (Fase 1)
La cosecha se inicia en abril/mayo y se extiende hasta octubre. La primera cosecha -de rendimiento escaso- suele realizarse entre el 4º y el 5º año de implantación. Puede efectuarse anualmente, pero el manejo racional del cultivo indica la conveniencia de realizar la recolección, también denominada “tarefa”, año por medio.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

SECADERO (Fase 2)
El sapecado es un secado muy rápido (dura de 20 a 30 segundos) que debe realizarse dentro de las 24 hs. de efectuada la cosecha. Consiste en exponer las ramas a la acción directa de llamas, lo que genera vapor de agua, formándose así pequeñas ampollas que rompen la epidermis de las hojas con un ligero crepitar.
Luego del sapecado, el material debe ser sometido a un proceso de secado para reducir su contenido en humedad, hasta un valor que oscila entre 3% y 6%.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 6.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

MOLIENDA (Fase 3)
La molienda comprende sucesivas operaciones de trituración, zarandeo y mezcla, que arrojan como resultado final la yerba mate adecuada al gusto de diferentes regiones y grupos de consumidores.
La materia prima se coloca sobre cintas transportadoras que la conducen hacia una zaranda circular de alambre, conocida como “zaranda de limpieza”, que elimina posibles cuerpos extraños, palos y ramas excesivamente gruesas. El proceso continúa con un zarandeo primario de clasificación que separa las hojas muy grandes y el palo.
Concluida la clasificación, se puede proceder a una mezcla con “palos”, (cortados previamente en trozos uniformes mediante un “corta palos”), en distintas proporciones, según características deseadas de acuerdo a calidad, origen y sabor, entre otras variables. Del proceso y de la granulometría de la mezcla depende el sabor que diferencia las distintas yerbas.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

ENVASADO (Fase 4)
Finalizadas las operaciones de molienda, clasificación y mezcla, se procede al envasado del producto final. Para preservar las características organolépticas de la yerba mate, los envases cuentan con varias capas de diversos materiales. De estos depende la conservación de la calidad, aroma y sabor de la yerba. El más recomendado es el trilaminado.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 3.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

COMERCIANTE (Fase 5)
Como dueño del almacén exhibes en la góndola el producto final.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 1.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

Se le indica a los integrantes que el objetivo es, en un tiempo no mayor a 45 minutos, negociar con sus compañeros cuanta plata recibirán de los $ 30.- que cuesta el paquete de yerba.

Queda a libre elección de los participantes comentar o no los datos que se le proporcionaron de manera individual a cada uno.

Luego de los 45 minutos, en una puesta en común, cada equipo explica el acuerdo al que llegaron y cuanta plata recibirá cada persona. También se da a conocer cuales son los costos reales de cada persona y que ganancia obtienen con el acuerdo.

Dinámica Yerba Mate
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Todos los equipos llegaron a un acuerdo? Los que no llegaron, ¿qué sucedió? ¿por qué creen que no pudieron acordar?
¿Tuvieron situaciones en las que convencían con su propuesta a todos menos a uno y no les permitía cerrar la negociación? ¿Cómo se sentían?
¿Qué tipos de acuerdo hicieron? (por ejemplo temporal: se vuelven a juntar en 6 meses)
Es muy probable que al cerrar la negociación muchos integrantes hayan quedado muy conformes, pero al conocer los costos reales y la rentabilidad de cada uno estén decepcionados con lo acordado, ¿alguien se siente así? Si es que sí, ¿por qué? ¿y si nunca hubiese conocido los costos de cada uno?
¿Tuvieron que hacer acuerdo explícitos y/o implícitos con algunos (no todos) de los integrantes? ¿Se armaron alianzas?
¿La presión del tiempo influyo en las decisiones?

Dinámica Yerba Mate posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: , , , ,

Dinámica Palabra Oculta
Agosto 7th, 2016 by admin

Dinámica Palabra Oculta

Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica Palabra Oculta:
– Identificar las distintas maneras en que se puede abordar un problema
– Consensuar la estrategia a seguir para resolver un problema
– Vivenciar el rol que asumimos en el grupo

El coordinador o la coordinadora deberán formar cinco equipos de al menos cuatro miembros cada uno. Les informa que cada subgrupo tendrá el desafío de descubrir una palabra oculta.

Cada equipo deberá recibir la siguiente consigna con su desafío:

Deduzcan la palabra de cinco letras que debe encabezar el diagrama, a partir de las palabras que ya aparecen en el cuadro. Los números indican la cantidad de letras que están ubicadas de manera correcta en cada fila en relación a la palabra buscada (si hay letras en común, pero en lugar incorrecto, no se tienen en cuenta). Por lo tanto, la palabra buscada se forma únicamente con letras que figuran en el diagrama.

Palabra OcultaLa solución a cada diagrama es LIBRA – FEROZ – CENAR – FUGAZ – RIVAL

Dinámica Palabra Oculta
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Pudieron resolver el problema? ¿Qué dificultades tuvieron?
¿Cuál fue la estrategia que utilizaron? ¿y el análisis… y el método? ¿Tuvieron que modificar la estrategia porque no les era útil?
¿Qué rol ocupo cada uno en el equipo?

Dinámica Armando Cuadros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: roles, estrategia, situación, conflicto, análisis

Posted in Manejo de Conflictos, Trabajo en Equipo Tagged with: , , , ,

Dinámica Los Exportadores
Julio 17th, 2016 by admin

Dinámica Los Exportadores

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los Exportadores:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Analizar los diferentes resultados que se pueden obtener y cuáles pueden ser negociados
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora le informa al grupo que realizarán un juego de negociación en el que deberán representar a unos exportadores. Se deben formar equipos de 4 personas cada uno, los cuatro integrantes son exportadores de frutas finas y ese día cada uno despachará en un barco 10.000 cajas de frutas finas a un mismo proveedor.

Al llegar al puerto, el dueño del barco les informa que ha surgido un imprevisto y por problemas de peso sólo se podrán transportar 15.000 cajas (el total de cajas de los cuatro exportadores suman 40.000). Además les dice que no quiere tener problemas con ninguno de los cuatro porque son clientes de hace años, y que por lo tanto él no tomará la decisión de cuáles caja se transportarán.

Para tratar de ser justo, el dueño del barco les propone lo siguiente:

“Entre los cuatro deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar, si no existe un acuerdo por parte de los cuatro, no despacharé ninguna caja. No puedo cargar más de 15.000 cajas. En 30 minutos salé el barco por lo que ese el el tiempo que tienen para negociar”

Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que no se envíen hoy ya no se podrán exportar.
No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja entera o no.
Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas.

Cada subgrupo tendrá 30 minutos para negociar!

(Si por cantidad de personas quedan grupos de 5 integrantes la dinámica se podrá realizar de la misma manera, pero si quedan grupos de 3 integrantes la cantidad total de cajas a transportar sería de 8.000)

Dinámica Los Exportadores
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Pudieron llegar a un acuerdo y transportar cajas? ¿Cuál fue el acuerdo? ¿Algún exportador recibe menos beneficio económico que otro?
Y los que no se pusieron de acuerdo, ¿cuáles fueron las dificultades de acordar? Todos los exportadores perdieron al no transportar ninguna caja, ¿fue la mejor decisión?

Dinámica Los Exportadores posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, situaciónconsenso

Posted in Negociación Tagged with: , , , ,

Dinámica Comité de Soluciones de Comunicación
Julio 2nd, 2016 by admin

Dinámica Comité de Soluciones de Comunicación

Dinámica de Comunicación | Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivo de la dinámica Comité de Soluciones de Comunicación:
– Pensar, diseñar e implementar estrategias que hagan más efectiva la comunicación en un grupo
– Identificar cómo es la comunicación en los grupos y cómo impacta en el dinámica grupal
– Obtener herramientas para mejorar la comunicación con el otro

El coordinador o la coordinadora les planteará un ejercicio en el que los participantes deberán asumir el rol de especialistas y consejeros en comunicación grupal. Se deberán formar subgrupos de cinco a seis personas para plantear medidas que solucionen los problemas de comunicación que existen en un grupo de trabajo.

La propuesta es que asuman el rol de consejeros y especialistas en comunicación con el fin de plantear medidas que mejoren la comunicación entre los miembros de un grupo, y piensen como implementarlas.

Situación: “El equipo del área de Entrenamiento y Calidad de la compañía Seguros SRL está atravesando diferentes dificultades que hacen bajar el rendimiento de las personas e impacta en los resultados del equipo. Uno de los problemas que evidencian es la poca y mala comunicación que hay entre sus miembros. Ustedes, que conforman el Comité de Soluciones de Comunicación de la compañia, deberán plantear medidas para mejorar el clima laboral y la comunicación del equipo. Deberán proponer ideas y confeccionar una lista de al menos cinco propuestas, en qué consiste y como llevarlas a cabo”.

El enunciado no especifica los problemas de comunicación concretos que existen, y esto el lo bueno, porque de esta manera las personas traerán conflictos que viven en el grupo actual o que suelen darse en los grupos que conforman.

Luego, cada subgrupo dará a conocer las propuestas y todos podrán apropiarse de posibles soluciones.

Dinámica Comité de Soluciones de Comunicación
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Qué le parecieron las soluciones propuestas? ¿Consideran que facilitarían o resolverían los problemas de comunicación?
¿Existen problemas de comunicación en los grupos que ustedes forman parte? ¿Y cómo los resuelven? Las soluciones propuestas hoy, ¿las pueden poner en práctica en sus grupos?

Dinámica Comité de Soluciones de Comunicación posibilita trabajar sobre los siguientes temas: interacción, conflicto, estrategia

Posted in Comunicación, Trabajo en Equipo Tagged with: , ,

Dinámica El Dilema del Prisionero
Junio 8th, 2016 by admin

Dinámica El Dilema del Prisionero

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica El Dilema del Prisionero:
– Descubrir que la mejor negociación para uno puede ser la mejor negociación del otro.
– Practicar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora deberán formar parejas para hacer el ejercicio. Al grupo se le planteará “El Dilema del Prisionero” para que en parejas realicen las negociaciones correspondientes. Se asignarán cinco minutos para que los participantes realicen las negociaciones.

Es importante que las parejas negocien en lugares aislados, sin escuchar como va la negociación en otras parejas, para evitar influencias.

Esta es la situación que se les planteará

El Dilema del Prisionero

La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a seis años. Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante un año por un cargo menor.

Cada miembro de la pareja tomará el rol de uno de los sospechosos, deberán negociar que decirle a la autoridad policial. Hay que informarles que de manera separa (no en conjunto y sin que su compañero lo escuche) cada uno podrá declarar ante la policía acerca de su situación.

Transcurrido los cinco minutos cada miembro de la pareja deberá escribir en un papel (sin que su compañero lo vea) si confiesa o no confiesa.

El coordinador/a escribirá en la pizarra los resultados totales de cada negociación. ¿Cuantas parejas obtuvieron el resultado 1, el 2, el 3 y el 4?

Sospechoso A
CONFIESA
Sospechoso A
NO CONFIESA
Sospechoso B
CONFIESA
Ambos sospechosos son condenados a 6 años. (Resultado 1) Sospechoso A condenado a 10 años y sospechoso B sale libre. (Resultado 2)
Sospechoso B
NO CONFIESA
Sospechoso B condenado a 10 años y sospechoso A sale libre. (Resultado 3) Ambos son condenados a 1 año. (Resultado 4)

 

Dinámica El Dilema del Prisionero
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Algún miembro fue traicionado? Decidieron no confesar pero uno o los dos no cumplieron con el trato. ¿Y qué pasa en este caso con la confianza para negociaciones futuras?
¿Cuál era la mejor negociación teniendo en cuenta los posibles resultados?

Dinámica El Dilema del Prisionero posibilita trabajar sobre los siguientes temas:confianza, competencia, cooperación, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: , , ,

Dinámica La Herencia del Jeque
Mayo 23rd, 2016 by admin

Dinámica La Herencia del Jeque

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Dinámica La Herencia del Jeque:
– Desarrollar análisis estratégicos que faciliten las negociaciones
– Ejercitar la negociación no posicional
– Practicar habilidades de negociación

El coordinador/a deberá armar tríos, a cada integrante del trío se lo identificará con las letras A, B y C. Se le explica que escucharan el relato de un cuento y que cada uno deberá defender los intereses del personaje que les toque asumir.

El coordinador/a leerá el siguiente cuento:

La Herencia del Jeque

Cuentan que en tiempos remotos, cuando la riqueza de un hombre se valoraba según el número de camellos que poseía, los tres hijos de un jeque, una vez muerto éste, se enredaron en disputas familiares durante el reparto de los camellos.
El padre había dejado escrito que su riqueza, 17 camellos, se repartiera de la siguiente forma:
1/2 para el mayor de los hijos.
1/3 para el segundo.
1/9 para el tercero.

Se les solicitará al grupo que los integrantes identificados con la letra A asuman el rol del primer hijo, los identificados con B con el segundo hijo y los C con el tercer hijo.
Se les otorgará 5 minutos para que cada uno realice los cálculos y plantee la estrategia a realizar.

El objetivo de cada participante es tratar de conseguir la mayor cantidad de camellos respetando el escrito del padre.

Se otorgan 15 minutos para que cada trío negocie como repartirse los camellos. Una vez concluido el tiempo se detienen las negociaciones y se consulta a los subgrupos quienes llegaron a un acuerdo y quienes no. Si ningún grupo pudo negociar se vuelven a otorgar otros 15 minutos, de lo contrario se debe finalizar la actividad.

Quienes intentaron realizar una negociación posicional, pararse en obtener el mejor beneficio tratando de que los otros obtengan menos, es probable que no hayan logrado un acuerdo. La solución que destrababa la polémica consistía en incorporar elementos fuera de lo negociado.

Dinámica La Herencia del Jeque
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Quienes llegaron a un acuerdo y cuál es? ¿Que estrategia utilizaron en la negociación? ¿Los tres participantes están de acuerdo con la cantidad de camellos recibidos?
Para quienes no llegaron a un acuerdo, ¿Qué paso?
El coordinador/a les preguntará a los grupos que no llegaron a un acuerdo que pasaría si un extraño les regala un camello más para distribuirse, en vez de 17 serían 18, y después de negociar se lo deberían devolver ¿podrían llegar a un acuerdo?
Total – 18 camellos
Primer hijo (A) 1/2 – 9
Segundo hijo (B) 1/4 – 6
Tercer hijo (C) 1/9 – 2
¿Cuantos camellos se repartieron? ¿Pueden devolverle al extraño el camello que les presto?
Añadiendo valor a los intereses en conflicto, ¿se pueden resolver los problemas? ¿Pueden aplicar esta estrategia en otros momentos de su vida)

Dinámica La Herencia del Jeque posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategia

Posted in Negociación Tagged with: ,

Dinámica Armando Cuadros
Mayo 16th, 2016 by admin

Dinámica Armando Cuadros

Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Manejo de Conflictos | Dinámica de Comunicación

Objetivo de la dinámica Armando Cuadros:
– Visualizar los roles que se asumen en la dinámica grupal
– Analizar como actuamos antes situaciones de conflicto
– Comprender la importancia de la participación de todos los involucrados para el logro de objetivos

Lo ideal es que el coordinador forme subgrupos de 8 personas, no es conveniente que el grupo supere esta cantidad, es preferible que haya menos (en este último caso un participante deberá tener dos piezas del cuadro)

Hay que distribuir a los equipos en el espacio de trabajo de modo que no puedan ver con detalle lo que sucede en cada grupo.

De cada equipo se debe elegir a una persona que denominaremos “monitor”, el mismo deberá tomar nota de las interacciones de cada equipo. A los monitores se les proporcionaran un sobre con las piezas de un tangram (es conveniente recortarlas sobre un cartón) y un papel con instrucciones.

INSTRUCCIONES PARA EL MONITOR
Entregar a cada miembro de su equipo una pieza de cartón (si el número de miembros es menor a siete entregarle a un participante dos piezas) e informarles que uniendo las piezas deben formar un cuadro.
También hay dos condiciones que se deben cumplir: 1) No pueden hablar entre ustedes y 2) No pueden tomar la pieza de otro compañero ni tampoco pueden pedirla prestada.

Recortar en un cartón las piezas del tangram que está a continuación, en incluirla en el sobre con las instrucciones.

Dinámica Armando Cuadros

Dinámica Armando Cuadros

El monitor explicará al equipo que mientras intentan armar el cuadro el irá tomando nota. Es importante que durante la actividad el monitor no hable ni intente ayudar al grupo con señas, tampoco pueden sus compañeros hablarle a él.

Además al monitor se le entregará una hoja de soporte para que pueda escribir lo que nota en la interacción grupal, es sólo de ayuda, puede describir cuestiones que advierte importantes y escapan de este sencillo cuestionario:

SOPORTE PARA EL MONITOR
Algunos aspectos a los que se le debe prestar atención…

Cuando alguien tiene una pieza clave, pero no percibe la solución, ¿Cómo reaccionan los demás? ¿Qué señales dan? ¿Encuentran la manera de comunicarse? ¿Algún integrante rompe las pautas y arrebata la pieza de la mano a otro integrante?

Cuando no se concreta el objetivo de formar el cuadro, ¿Cómo se comporta el grupo? ¿Hay integrantes que abandonan el juego? ¿Alguno demuestra su frustración?

Cuándo no se pueden comunicar efectivamente, ¿se generan situaciones de conflicto?

 

Cómo son los roles, ¿Alguien asume el liderazgo? ¿Se ignora a alguien en el grupo? ¿Por qué cree que se ignora a una persona?

Quienes logran el objetivo, ¿Armaron el cuadro con la participación de todos?
¿Se puede alcanzar el objetivo sin que todos colaboren?

Dinámica Armando Cuadros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Todos los monitoreadores harán una puesta en común de lo detectado en los equipos.
Debatir acerca de como actúa el grupo ante situaciones de conflicto, en la que todos los participantes deben involucrase para alcanzar el objetivo y en dónde la comunicación no es efectiva (dado que no se puede hablar entre ellos)

Dinámica Armando Cuadros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, roles, estrategia, situación, conflicto

 

Posted in Comunicación, Manejo de Conflictos, Trabajo en Equipo Tagged with: , , , ,

El Muro de la Diversidad
Mayo 6th, 2016 by admin

Dinámica El Muro de la Diversidad

Dinámica de Trabajo en Equipo

Objetivos de las dinámica El Muro de la Diversidad:
– Identificar los procesos de análisis que produce el grupo.
– Visualizar los roles que favorecen y obstruyen el logro del objetivo.
– Cuestionar la idea de competencia y cooperación.

El coordinador debe formar subgrupos, en lo posible de 6 integrantes cada uno. Le entrega una hoja a cada equipo con el ejercicio a desarrollar en un plazo no mayor a 30 minutos.

El documento que le entregará a cada grupo será el siguiente:

Una persona decidió pintar el muro de la diversidad, seleccionó un grupo de ladrillos y los pintó de diferentes colores. El objetivo es identificar de que color pintó cada ladrillo teniendo en cuenta las pistas que se publican a continuación.
Se debe alcanzar el objetivo en un plazo menor a 30 minutos y durante el transcurso del juego se podrá solicitar, al coordinador, hasta un máximo de 3 ayudas.

  1. En total son 36 ladrillos: 3 naranjas, 5 amarillos, 6 negros, 7 azules, 7 rojos y 8 verdes.
  2. En la fila 1 no aparece el color azul ni el amarillo.
  3. En la fila 3 no aparece el color naranja ni el verde.
  4. Sobre el borde izquierdo del tapiz hay un ladrillo naranja, dos amarillos, dos negros, y uno rojo (no están en este orden).
  5. Una de las esquinas es de color amarillo.
  6. La fila 4 tiene la siguiente secuencia: amarillo, verde, azul, verde, verde, negro (de izquierda a derecha)
  7. La fila 5 tiene la siguiente secuencia: negro, amarillo, rojo, verde, azul, verde (de izquierda a derecha)
  8. En la fila 6 no se usó el color negro, si aparece un ladrillo verde.
  9. En la fila 2 no aparece ni el color negro ni el naranja, y uno de los ladrillos del borde es de color amarillo.
  10. Hay una fila con la secuencia negro, rojo y verde, y otra fila con la secuencia azul, azul y negro.
  11. En una diagonal hay un ladrillo amarillo, uno naranja, uno verde y tres azules. En la otra, hay uno verde, uno rojo, dos amarillos y dos azules.
  12. En una columna se pintaron dos ladrillos azules, dos rojos y dos verdes. Y en otra columna se pintaron uno negro, dos verdes y tres azules.
    1. Dinámica El Muro de la Diversidad

Estas ayudas se deben ofrecer sólo a los equipos que la solicitan, y en el siguiente orden.
Recordar que se da sólo una ayuda ante cada pedido y cada grupo puede realizar hasta 3 pedidos.

  1. La fila con la secuencia negro, rojo y verde es la 1 y la secuencia empieza en la columna 4 de izquierda a derecha
  2. La fila con la secuencia azul, azul y negro es la 3 y la secuencia empieza en la columna 3 de izquierda a derecha
  3. El primer ladrillo de la segunda fila es de color amarillo (de izquierda a derecha)

Al concluir los 30 minutos se hace una exposición grupal de como trabajo cada equipo y si lograron o no el objetivo.

Solución

Solución Mural

Dinámica El Muro de la Diversidad
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
El objetivo era saber de que color estaba pintado cada ladrillo del muro, ¿quienes lo consiguieron? ¿Quienes no?
¿Por qué creen que lo consiguieron y por que no?
¿Quienes pidieron ayuda? ¿los que pidieron ayuda lograron el objetivo? ¿uno tiene menos mérito si logra el objetivo con ayuda?
¿Ningún equipo le pidió ayuda a otro? ¿Por qué?

Dinámica El Muro de la Diversidad posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, cooperación, estrategia, roles

Posted in Trabajo en Equipo Tagged with: , , ,