Dinámica Los Exportadores
Julio 17th, 2016 by admin

Dinámica Los Exportadores

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los Exportadores:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Analizar los diferentes resultados que se pueden obtener y cuáles pueden ser negociados
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora le informa al grupo que realizarán un juego de negociación en el que deberán representar a unos exportadores. Se deben formar equipos de 4 personas cada uno, los cuatro integrantes son exportadores de frutas finas y ese día cada uno despachará en un barco 10.000 cajas de frutas finas a un mismo proveedor.

Al llegar al puerto, el dueño del barco les informa que ha surgido un imprevisto y por problemas de peso sólo se podrán transportar 15.000 cajas (el total de cajas de los cuatro exportadores suman 40.000). Además les dice que no quiere tener problemas con ninguno de los cuatro porque son clientes de hace años, y que por lo tanto él no tomará la decisión de cuáles caja se transportarán.

Para tratar de ser justo, el dueño del barco les propone lo siguiente:

“Entre los cuatro deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar, si no existe un acuerdo por parte de los cuatro, no despacharé ninguna caja. No puedo cargar más de 15.000 cajas. En 30 minutos salé el barco por lo que ese el el tiempo que tienen para negociar”

Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que no se envíen hoy ya no se podrán exportar.
No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja entera o no.
Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas.

Cada subgrupo tendrá 30 minutos para negociar!

(Si por cantidad de personas quedan grupos de 5 integrantes la dinámica se podrá realizar de la misma manera, pero si quedan grupos de 3 integrantes la cantidad total de cajas a transportar sería de 8.000)

Dinámica Los Exportadores
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Pudieron llegar a un acuerdo y transportar cajas? ¿Cuál fue el acuerdo? ¿Algún exportador recibe menos beneficio económico que otro?
Y los que no se pusieron de acuerdo, ¿cuáles fueron las dificultades de acordar? Todos los exportadores perdieron al no transportar ninguna caja, ¿fue la mejor decisión?

Dinámica Los Exportadores posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, situaciónconsenso

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Dinámica Acercando Posturas
Mayo 20th, 2016 by admin

Dinámica Acercando Posturas

Dinámica de Manejo de Conflictos | Dinámica de Debate y Discusión | Dinámica de Diversidad

Objetivo de la dinámica Acercando Posturas:
– Experimentar el acercamiento de posturas divergentes mediante la reflexión
– Desarrollar la flexibilidad de ideas contrapuestas
– Vivenciar la posibilidad de la contradicción y de sentimientos encontrados
– Aprender a acercar posiciones

En una sala el coodinador/a debe colocar un cartel grande con la palabra “SI” y otro con la palabra “NO”. Debería pegar los carteles en dos paredes de manera que queden enfrentados. En el medio del salón debería trazarse una línea (con una tiza o un hilo) de manera que divida el espacio en dos partes iguales, de cada lado debería quedar un cartel (en una mitad el “SI”, en la otra el “NO”).

Los participantes deben colocarse en el medio de la sala, sobre la línea divisora. Se le explica que ante una frase deberán elegir si están de acuerdo o no. En caso de que estén de acuerdo deberán trasladarse a la pared que tiene pegado el papel con la palabra “SI”, en caso de no estar de acuerdo deberán ir a la pared del “NO”. Hay que aclarar que ningún miembro debe quedarse en el medio, aunque no estén totalmente a favor o en contra de la frase anunciada, deben elegir.

Luego los miembros que eligieron el “SI” deberán dar argumentos de su elección. Es importante aclarar que no se debe debatir al respecto, sólo cada participante deberá dar su argumento. Las personas que eligieron el “NO” deben escuchar en silencio y ante cada argumento que estén de acuerdo dar un paso hacia el medio. A continuación deben argumentar las personas que eligieron “NO” y si están de acuerdo deben avanzar los que eligieron “SI”. Esta técnica se debe repetir hasta que ningún miembro le queden argumentos por decir (los argumentos no se pueden repetir).

Lo interesante de esta dinámica es la versatilidad de temas que se pueden trabajar, tanto problemáticas relacionadas al grupo de trabajo como problemáticas sociales . Dejo una lista de ejemplos.

Problemáticas del grupo:
– En este grupo no hay problemas de comunicación
– En este grupo se tienen en cuenta todas las opiniones
– En el grupo se vive un clima de confianza

Problemáticas sociales:
– Las mujeres son más sensibles que los varones
– Los extranjeros le quitan el trabajo a los argentinos
– Los jóvenes están perdidos y no saben que hacer

Dinámica Acercando Posturas
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Reflexionar acerca de que nos sucede con las ideas contradictorias ¿se puede convivir con pensamientos opuestos? ¿Cómo elaborarlos?
¿Cuán flexible soy al confrontar otra posición? ¿El dialogo y debate posibilita una conciliación de posturas?
¿La confrontación ayuda a crear ideas superadoras?

Dinámica Acercando Posturas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentación, consenso, escucha activa, retroalimentación

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Dinámica La Venta del Auto
Mayo 18th, 2016 by admin

Dinámica La Venta del Auto

Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica La Venta del Auto:
– Desarrollar el pensamiento crítico y ejercitar la argumentación
– Enriquecernos con la discusión grupal y ensayar consensos

El coordinador le entregará a cada participante una copia del texto “La Venta del Auto“.  De manera individual, los integrantes deberán establecer un orden de preferencias o simpatía para con cada uno de los 5 personajes, siendo 1 el más preferido y 5 el menos preferido. Es importante que le otorguen un valor entre 1 y 5 a cada personaje y que no haya valores repetidos.

La Venta del Auto

Alberto recibió una herencia y decidió comprarse un 0KM, pero necesitaba  vender su actual vehículo. Antes de publicarlo en internet decidió hacer el comentario de la venta entre sus compañeros de trabajo.

José, un viejo conocido en la oficina por su antigüedad en el puesto, lo llamó en privado y le preguntó a cuanto lo estaba vendiendo.  Si bien José tenía plata ahorrada, no le alcanzaba, le estaban faltando $ 5000.

Al día siguiente José le comentó a Rubén la charla que había tenido por la venta del auto. Rubén le dijo que podía prestarle la plata que le faltaba y que podía devolvérsela en 12 cuotas con un interés del 5%. José hizo rápidamente unos cálculos y aceptó la propuesta.

Antes del fin de semana José recibió el préstamo de Rubén y acordó con Alberto hacer la transacción el jueves siguiente. El día en que firmaran los papeles se abonaría el 100% de la totalidad del vehículo.

El lunes María se enteró que Alberto estaba vendiendo el auto y le propuso comprárselo, para asegurarse la compra le dijo que estaba dispuesta a pagarle un poco que el monto solicitado. Alberto le pidió una cifra mayor a la acordada por José y María aceptó.

Alberto le comentó a su esposa la situación, le dijo que le había vendido el auto a José (quien todavía no le había pagado nada) y que también se lo vendió a María por más plata (quien tampoco le había dado un adelanto). La esposa le dijo que lo lamentaba por José y que convenía venderle el auto a María.

Alberto llamo a José, le comentó la situación, y le pidió disculpas por no venderle el auto. José, enojado, le dijo que lo entendía. Al día siguiente Alberto le dijo a María que coordinaran el día de la venta. María le contó que se le presentó un inconveniente económico y no iba a poder comprarle el auto.

Rápidamente, Alberto llamo a José para decirle que podía venderle el auto pero José le respondió que no quería ser un comprador de segunda mano.

Rubén le dijo a José que pese a caerse la venta del auto, el trato económico entre ellos seguía en pie, que lamentaba la situación pero tenía gastos y necesitaba cobrar los intereses del préstamo.

Luego de 5 minutos, formar subgrupos de 6 personas aproximadamente para debatir los ordenes establecidos y que lleguen a consensuar una única lista de preferencias. Aclarar que es importante que cada participante defienda su punto de vista argumentando con las razones que a él le llevaron a establecer su propio orden preferencial.

Al finalizar la tarea, cada subgrupo expone la lista y los motivos. Es importante que todos los equipos lleguen a un consenso.

Dinámica Dinámica La Venta del Auto
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Les fue difícil llegar a un consenso? ¿Es imposible una conclusión unánime? ¿Por qué?
Para llegar a un consenso, ¿es necesario considerar la subjetividad de otros?
¿Cómo operan los prejuicios? ¿Qué piensan de la esposa de Alberto? ¿Alberto actúa por si mismo? ¿Alguién obliga a Alberto a tomar las decisiones?
¿Y que piensan de María? ¿Sabía María que Alberto ya le había vendido el auto a José?
Y de Rubén, ¿Qué opinan?
¿Estuvo mal José al no comprar el auto por estar enojado

Dinámica La Venta del Auto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: argumentaciónconsenso, subjetividad, prejuicios, género, pensamiento crítico

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