Dinámica Cinco Destinos
Marzo 26th, 2017 by admin

Dinámica Cinco Destinos

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Cinco Destinos:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que podrán realizar su viaje soñado, que de manera individual, deberán hacer una lista de los cinco lugares que visitarán. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que cada persona elabore su lista.

A continuación se forman parejas y tendrán dos minutos para hacer una única lista con siete lugares para visitar, es importante que no se exceda de los dos minutos. Luego se arman grupos de cuatro personas (se juntan dos parejas) y se les solicita que en cinco minutos armen una lista de cinco lugares.

Hay que aclarar que si en cinco minutos no acuerdan una lista única de cinco lugares para visitar, el viaje lo perderán.

Al finalizar se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica Cinco Destinos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a acordar una única lista, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Qué es peor para el equipo, no conocer ningún destino o conocer algunos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Cinco Destinos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, consensoasertividadestrategiacooperación

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Dinámica Animales
Marzo 14th, 2017 by admin

Dinámica Animales

Dinámica de Presentación

Objetivo de la dinámica Animales:
– Presentarse de manera original
– Fomentar mayor conocimientos de los participantes entre sí
– Dar a conocer las cualidades y capacidades que se desean compartir

Desarrollo

Esta dinámica está pensada para aplicarse en el primer encuentro grupal, también se puede adaptar para usarse durante otra reunión. El objetivo es que los participantes se presenten ante el resto de los compañeros y compañeras dando a conocer sus capacidades y cualidades.

El coordinador o la coordinadora le solicitará al grupo hacer una ronda de presentación de manera original. Cada integrante deberá dar a conocer su nombre y citará un animal con el que se puede llegar a identificar porque posee características similares de capacidades y cualidades.

Algunos ejemplos:

  • “Soy como un LEÓN porque intento ser el lider de los grupos”.
  •  “Me comparo con una TORTUGA porque siempre me tomo mis tiempos para hacer algo y todos me dicen que soy lenta”

* Nota para el coordinador o la coordinadora: Se debe registrar la capacidad que cada integrante da a conocer para analizar si la pone en práctica durante el proceso grupal. También chequear si la capacidad citada la posee o no.

Dinámica Animales posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integracióncapacidadescompetenciacualidades

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Dinámica Agendas Secretas
Febrero 21st, 2017 by admin

Dinámica Agendas Secretas

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Agendas Secretas:
– Experimentar los distintos aspectos de una negociación compleja
– Analizar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Ejercitar habilidades de negociación

Desarrollo

Para esta dinámica el coordinador o la coordinadora deberá formar tríos, si por la cantidad de los integrantes quedan sin formar equipo una o dos personas, deberán formar una dupla con otro integrante y cumplir el rol de asesor.

Cada integrante de cada trió estará identificado como A, B y C.
A cada uno se le asignará instrucciones, 5 naipes y una agenda con objetivos a cumplir.

Instrucciones (para todos los participantes)
– Tu sobre contiene una serie de naipes y una agenda secreta.
– Trabajarás frente a otras dos personas que tienen otros naipes y otras agendas personales.
– Debes crear un grupo de naipes colectivo con el aporte de cada uno.
– Tu agenda secreta contiene cinco objetivos además de especificar el puntaje respectivo que recibirás si consigues que dichos objetivos sean cumplidos en el grupo colectivo de naipes.
– No muestres tu agenda secreta a nadie ni comentes tus exigencias.
– Durante la negociación efectúa sugerencias que puedan ayudarte a cumplir con los diferentes objetivos de tu agenda.
– Negocia con las otras dos personas a los efectos de incrementar tu puntaje.
– Decide cuántas cartas compondrán el grupo de naipes compartido que estará compuesto por el aporte de los tres participantes.
– Debes ordenar las cartas en base a un orden acordado.
– Tenes diez minutos para llegar a un acuerdo.
– Al cabo de este tiempo deberás calcular los puntos que has obtenido en función de las exigencias de tu agenda personal.

AGENDA PARTICIPANTE “A”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este ítem)
  3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. Una de las cartas del grupo deberá ser de trébol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

AGENDA PARTICIPANTE “B”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más alta del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
  3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. Una de las cartas del grupo deberá ser de picas (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

AGENDA PARTICIPANTE “C”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
  3. El grupo compartido deberá tener la misma cantidad de naipes rojos y negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. No debe haber en el grupo ningún trebol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

PREPARACIÓN DE LOS SOBRES

  • Un sobre para cada participante con la letra correspondiente (A, B o C)
  • En el sobre A se pondrán 4 naipes y las instrucciones para el jugador A
  • En el sobre B se pondrán 5 naipes y las instrucciones para el jugador B
  • En el sobre C se pondrán 6 naipes y las instrucciones para el jugador CIMPORTANTE:
    – Uno de los naipes del sobre C debe ser el comodín
    – Los naipes que se otorguen en cada sobre deben permitir cumplir con las agendas secretas(Se deben preparar juegos de tres sobres de acuerdo a la cantidad de participantes)

Antes de comenzar la negociación, cada participante leerá sus instrucciones haciendo hincapié en el puntaje que recibirá en cada uno de los puntos exigidos.
Se les otorgará 10 minutos para negociar y ponerse de acuerdo respecto al grupo colectivo de cartas que finalmente constituirán. Conviene recordar que está prohibido mostrar las instrucciones y no deberán tampoco mostrar sus cartas durante la negociación.
Finalizado los 10 minutos se contabilizan los puntos obtenidos por cada uno de acuerdo a las instrucciones y las características del grupo colectivo de cartas.
Si algún trío finaliza antes de tiempo podrá seguir negociando para mejorar el puntaje de sus integrantes.

Una vez efectuado el cómputo los participantes revelarán sus instrucciones comparando el puntaje obtenido con el máximo posible de acuerdo a las instrucciones. Luego se hará una reflexión grupal.

Dinámica Agendas Secretas
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los grupos que no llegaron a un acuerdo, ¿quién ganó y quien perdió? ¿están conformes con el resultado? Consultar si los tres hubiesen querido llegar a un acuerdo, si fue unánime el querer llegar a un acuerdo preguntar ¿en qué fallaron?. Teniendo en cuenta que todos tienen cero puntos con cualquier acuerdo hubiesen concluido mejor la negociación, entonces ¿por qué no se pusieron de acuerdo?
Para los grupos que llegaron a un acuerdo, ¿cómo se sienten los que obtuvieron más puntos? ¿y los que obtuvieron menos? ¿Podrían haber realizado una mejor negociación de manera individual y/o grupal?
¿Quién y cómo abrió la negociación? ¿cómo reaccionaron los otros 2 ante la primer oferta?
¿Cómo se fue dando el proceso de negociación? ¿aparecieron acuerdos progresivos?
¿Hubo intentos de descubrir la agenda de otros?
En la vida cotidiana, ¿atraviesan situaciones similares? ¿les sirvió esta actividad para encarar mejor las negociaciones futuras?

Dinámica Agendas Secretas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: asertividadcompetenciacooperaciónsituaciónconsenso, liderazgoroles

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Dinámica Memotest
Enero 10th, 2017 by admin

Dinámica Memotest

Dinámica de Trabajo en Equipo | Dinámica de Conocimiento

Objetivo de la dinámica Memotest:
– Ejercitar y desarrollar la memoria
– Reforzar la confianza y la cohesión grupal
– Analizar nuestros comportamientos y conductas sociales
– Consolidar el sentido de pertenencia al grupo

Desarrollo

Esta dinámica se debe llevar a cabo con grupos pequeños, de pocos participantes. El coordinador o la coordinadora deberá distribuir por todo el piso del salón 10 aros. Cada círculo deberá estar identificado con un número y contendrá un objeto (ej. un limón, una lapicera, un mate, etc).

Se les da a los participantes un minuto para observar cada objeto en cada número (no pueden tomar nota). Luego se recogen todos los objetos y los participantes, de a uno a la vez, deberán decir en qué número estaba cada objeto.

Mientras un participante juega, el resto no puede decir nada, sólo podrán hacer gestos. Quien está jugando puede pedir ayuda al resto (tiene que nombrar de quien quiere la ayuda), puede hacerlo todas las veces que quiera, sólo en ese momento quien da la ayuda puede hablar.

Por turno realizan la actividad todos los participantes mientras que el coordinador o la coordinadora toma nota de la cantidad de objetos bien colocados.

Al concluir, se abre un espacio de debate y reflexión

Dinámica Memotest
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Cuando tenían que recordar los objetos, ¿creen que sus compañeros y compañeras los ayudaban o los perjudicaba?. Cuando no eranlos que tenían que recordar, ¿hacian gestos adrede para confundir a la otra persona? ¿Les mentían o les decían la verdad cuando les pidieron ayuda?
En caso de intentar confundir con gestos o mentirles, ¿por qué lo hacían? ¿por qué intentaban que su compañero/a recuerde la menor cantidad de objetos posibles?
¿Qué pasaba si todos acertaban los 10 objetos? ¿Alguna persona es mejor que otra por haber recordado más y mejor?
Qué sucede en la vida cotidiana, ¿intentamos que a los otros les vaya mal? ¿por qué?

Dinámica Memotest posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianzacompetenciaconductacooperaciónpensamiento crítico

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Dinámica La Herramienta
Diciembre 23rd, 2016 by admin

Dinámica La Herramienta

Dinámica de Presentación

Objetivo de la dinámica La Herramienta:
– Presentarse de manera original
– Fomentar mayor conocimientos de los participantes entre sí
– Dar a conocer las cualidades y capacidades que se desean compartir

Desarrollo

Esta dinámica está pensada para aplicarse en el primer encuentro grupal, también se puede adaptar para usarse durante otra reunión. El objetivo es que los participantes se presenten ante el resto de los compañeros y compañeras dando a conocer sus capacidades y cualidades.

El coordinador o la coordinadora le solicitará al grupo hacer una ronda de presentación de manera original. Cada integrante deberá dar a conocer su nombre y citará una herramienta que lo identifique en relación al aporte que pueda realizar en el grupo.

La capacidad que se destaque puede estar relacionada al logro del objetivo o a la interacción en el grupo (por ejemplo, la comunicación). Dependerá de la consigna que de el coordinador.

Algunos ejemplos:

  • “Soy como una PINZA porque suelo buscar y encontrar detalles mínimos en los problemas para resolverlos”.
  •  “Me comparo con una LUPA porque antes de acercarme a una persona la analizo”.
  •  “Comúnmente hablo fuerte y tapo a los demás, es algo que se que debo mejorar, por eso creo que soy igual que un ALTAVOZ”.
  • “Puedo ser una TIJERA porque apenas aparece un conflicto corto por lo sano, me voy para no seguir hablando”.
  • “Definitivamente un MARTILLO que pica la cabeza a los demás hasta conseguir lo que quiero”.

* Nota para el coordinador o la coordinadora: Se debe registrar la capacidad que cada integrante da a conocer para analizar si la pone en práctica durante el proceso grupal. También chequear si la capacidad citada la posee o no.

Dinámica La Herramienta posibilita trabajar sobre los siguientes temas: integracióncapacidadescompetenciacualidades

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Dinámica Los 2 Burros
Diciembre 10th, 2016 by admin

Dinámica Los 2 Burros

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros que necesitaban comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar ninguno de los dos comería.

A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen

los-2-burros-parte-1

Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B.

Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar. El objetivo es que el burro a quien representan no demore en comer.

Hay que informarle al grupo que pueden haber 2 resultados: o se llega a un acuerdo en la negociación o cada burro seguirá haciendo fuerza hacia su lado.

Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.

Dinámica Los 2 Burros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de hambre, acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)

los-2-burros-parte-2

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué dicidieron hacer? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de conseguir el propio?
¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?

Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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Dinámica El Color de la Voluntad
Noviembre 6th, 2016 by admin

Dinámica El Color de la Voluntad

Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica El Color de la Voluntad:
– Analizar como los integrantes del grupo negocian y resuelven una situación conflictiva ante un liderzgo de apertura.
– Ejercitar el desarrollo de argumentos que convenzan a los demás
– Experimentar la toma de decisiones por consenso
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 7 personas, uno será el líder. El líder recibirá 7 tarjetas con instrucciones y es quien dará inicio y fin a la actividad.

Tarjeta del Lider

Usted posee su tarjeta de líder y otras 6 que no podrá leer y deberá distribuirlas entre los miembros de su equipo de manera aleatoria. Ningún participante podrá leer la tarjeta de otro.

Leer al grupo: Antes de entregar las tarjetas deberá informar que usted y su equipo de creativos deberá seleccionar el color del primer elemento que saldrá al mercado. Los elementos son juegos de cartas, y el primero hace referencia a la “Voluntad”. Cada elemento tendrá asociado un color. Sólo tienen 30 minutos para elegirlo.

No leer al grupo: usted es un líder que suele tomar decisiones con el consenso de su equipo. Por lo tanto su participación como jefe en la charla será acompañar para que fluya una buena comunicación e intentar que seleccionen un color. Usted no podrá tomar la decisión.

Tarjeta 1

Personalmente, a usted le gusta sobre todo el color naranja para la voluntad; sabe que nadie piensa en dicho color y usted desea introducir una nueva idea que les divirtiera a todos.

Tarjeta 2

Usted desea que el azul sea el color de la voluntad, le trae a la memoria recuerdos muy bellos y agradables.

Tarjeta 3

Le encanta el rojo, y ningún otro le resulta verdaderamente aceptable para que este asociado con la idea de la voluntad.

Tarjeta 4

A usted le gustan todos los colores, y fácilmente puede ponerse de acuerdo sobre cualquiera, exceptuando el rojo. Este color le encoleriza y no lo podría elegir.

Tarjeta 5

Usted permanece más bien imparcial en la elección del color y la toma de decisión, le da lo mismo cualquiera.

Tarjeta 6

Se involucra mucho en la toma de decisión del grupo, personalmente no posee ningún color favorito pero no le agrada ni el naranja ni el azul.

Al concluir los 30 minutos se da por terminada la actividad y cada equipo deberá decir si eligieron o no un color.

Dinámica El Color de la Voluntad
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica El Color de la Voluntad posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetencia, consensocooperaciónescucha activa

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Dinámica Mar Adentro Mar Afuera
Octubre 19th, 2016 by admin

Dinámica Mar Adentro Mar Afuera

Dinámica de Conocimiento

Objetivo de la dinámica Mar Adentro Mar Afuera:
– Experimentar los resultados de las competencias implícitas
– Analizar el concepto de perdedores y ganadores

El coordinador o la coordinadora deberá trazar en el suelo un línea que representará dos mitades. Le solicitará al grupo que se paren sobre el borde de uno de los dos lados y que de acuerdo a lo que el coordinados/a pronuncie deberán saltar hacia la otra mitad o quedarse en el lugar.

Se les indicará que en el lugar actual en el que se encuentran es la costa del mar, por lo tanto están del lado “mar afuera”. Cuando diga “mar adentro” todos deberán dar un salto hacia delante de la línea. Y a la voz de “mar afuera” todos deberán dar un salto hacia atrás de la línea. No deberán pasar sobre la línea cuando se pronuncie el lado en el que ya se encuentran.

Se explica que lo anterior debe hacerse en forma rápida y los que se equivoquen saldrán del juego.

La actividad puede terminar cuando quede un sólo ganador o cuando haya transcurrido el tiempo suficiente para abrir un espacio de debate y reflexión.

Dinámica Mar Adentro Mar Afuera
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
A los que perdieron: ¿qué sucedió? ¿Por que se equivocaron? ¿Por qué no pudieron escuchar la frase del coordinado/a?
¿Estaban compitiendo? ¿Con quién o contra quién? ¿En algún momento se les informó que era una competencia con los otros o qué debía haber un ganador? Lo único que se dijo es que debían hacerlo lo más rápido posible.
Y si creyeron que era una competencia, ¿a alguno se le ocurrió que la competencia consistía en que todos “ganen”?
¿Por qué asumimos que ante una actividad con otros hay que ganar o perder? ¿Qué ocurre en la vida diaria? ¿Cómo actuamos?

Dinámica Mar Adentro Mar Afuera posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, creencias

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Dinámica Abandonados
Septiembre 15th, 2016 by admin

Dinámica Abandonados

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Abandonados:
– Vivenciar que el peor resultado de una negociación es cuando todos los negociadores pierden.
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás.
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que realizarán un breve ejercicio. De manera individual deberán armar una lista de tres objetos y no se lo deben comunicar nunca a sus compañeros.

Cada uno deberá imaginar que quedo abandonado en una isla. ¿Que tres objetos hubiera traído consigo si hubiera sabido que podría haber quedado en esa situación?.

Luego se deben armar tríos y tendrán 5 minutos para elegir dos objeto en caso de quedar abandonados en una isla. Nunca deberán dar a conocer sus listas, los dos objetos que quede negociados debe pertenecer a algunas de las listas. Es importante aclarar que en caso de no llegar a un acuerdo, el grupo pierde la posibilidad de elegir los objetos. Es bueno dar aviso de que falta un minuto antes de cumplirse el plazo de negociación.

A continuación se repite una nueva ronda de negociación de 5 minutos y con las mismas reglas, pero esta vez se deben juntar a dos tríos (quedarían subgrupo de 6 personas) y decirles que tendrán 5 minutos para elegir dos objetos en caso de quedar abandonados en una isla.

Se deben juntar a los grupos de 6 personas (quedarían grupos de 12 integrantes), y vuelven a tener 5 minutos para negociar 2 objetos. La dinámica continua hasta que sólo quede un único grupo grande, en este caso deben negociar pero sólo acordarán un solo objeto.

Es importante aclarar que en todas las instancias, si no hay acuerdos, se pierde la posibilidad de elegir un objeto.

Al concluir se abre una instancia de negociación

Dinámica Abandonados
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Para los que no llegaron a un acuerdo en alguna de las ruedas, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad? ¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron?
Que es peor si quedas abandonado con otras personas, ¿no tener ningún objeto o tener uno que a alguien le gusta?
El objeto que finalmente quedo elegido en grupo grande, ¿en cuantas listas iniciales estaban? ¿qué argumentos utilizaron en las diferentes rondas de negociación?

Dinámica Abandonados posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetencia, consenso

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Dinámica Yerba Mate
Agosto 18th, 2016 by admin

Dinámica Yerba Mate

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Yerba Mate:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir con varios actores negociando
– Experimentar los resultados de las alianzas en las negociaciones
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Practicar habilidades de negociación

Para esta dinámica es necesario formar equipos de 5 personas cada uno. Se les explica que integran la cadena de elaboración, producción y comercialización de la yerba mate y que deben fijar el precio final del producto teniendo en cuenta que todos los integrantes deben quedarse con una rentabilidad. Es importante aclarar que el valor de venta final no puede superar los $ 30.- Este es el único dato que todos los integrantes de cada equipo conocen y comparten.

Luego a cada persona de cada grupo se le entregará una tarjeta con el rol a cumplir:

COSECHA (Fase 1)
La cosecha se inicia en abril/mayo y se extiende hasta octubre. La primera cosecha -de rendimiento escaso- suele realizarse entre el 4º y el 5º año de implantación. Puede efectuarse anualmente, pero el manejo racional del cultivo indica la conveniencia de realizar la recolección, también denominada “tarefa”, año por medio.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

SECADERO (Fase 2)
El sapecado es un secado muy rápido (dura de 20 a 30 segundos) que debe realizarse dentro de las 24 hs. de efectuada la cosecha. Consiste en exponer las ramas a la acción directa de llamas, lo que genera vapor de agua, formándose así pequeñas ampollas que rompen la epidermis de las hojas con un ligero crepitar.
Luego del sapecado, el material debe ser sometido a un proceso de secado para reducir su contenido en humedad, hasta un valor que oscila entre 3% y 6%.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 6.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

MOLIENDA (Fase 3)
La molienda comprende sucesivas operaciones de trituración, zarandeo y mezcla, que arrojan como resultado final la yerba mate adecuada al gusto de diferentes regiones y grupos de consumidores.
La materia prima se coloca sobre cintas transportadoras que la conducen hacia una zaranda circular de alambre, conocida como “zaranda de limpieza”, que elimina posibles cuerpos extraños, palos y ramas excesivamente gruesas. El proceso continúa con un zarandeo primario de clasificación que separa las hojas muy grandes y el palo.
Concluida la clasificación, se puede proceder a una mezcla con “palos”, (cortados previamente en trozos uniformes mediante un “corta palos”), en distintas proporciones, según características deseadas de acuerdo a calidad, origen y sabor, entre otras variables. Del proceso y de la granulometría de la mezcla depende el sabor que diferencia las distintas yerbas.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

ENVASADO (Fase 4)
Finalizadas las operaciones de molienda, clasificación y mezcla, se procede al envasado del producto final. Para preservar las características organolépticas de la yerba mate, los envases cuentan con varias capas de diversos materiales. De estos depende la conservación de la calidad, aroma y sabor de la yerba. El más recomendado es el trilaminado.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 3.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

COMERCIANTE (Fase 5)
Como dueño del almacén exhibes en la góndola el producto final.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 1.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

Se le indica a los integrantes que el objetivo es, en un tiempo no mayor a 45 minutos, negociar con sus compañeros cuanta plata recibirán de los $ 30.- que cuesta el paquete de yerba.

Queda a libre elección de los participantes comentar o no los datos que se le proporcionaron de manera individual a cada uno.

Luego de los 45 minutos, en una puesta en común, cada equipo explica el acuerdo al que llegaron y cuanta plata recibirá cada persona. También se da a conocer cuales son los costos reales de cada persona y que ganancia obtienen con el acuerdo.

Dinámica Yerba Mate
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Todos los equipos llegaron a un acuerdo? Los que no llegaron, ¿qué sucedió? ¿por qué creen que no pudieron acordar?
¿Tuvieron situaciones en las que convencían con su propuesta a todos menos a uno y no les permitía cerrar la negociación? ¿Cómo se sentían?
¿Qué tipos de acuerdo hicieron? (por ejemplo temporal: se vuelven a juntar en 6 meses)
Es muy probable que al cerrar la negociación muchos integrantes hayan quedado muy conformes, pero al conocer los costos reales y la rentabilidad de cada uno estén decepcionados con lo acordado, ¿alguien se siente así? Si es que sí, ¿por qué? ¿y si nunca hubiese conocido los costos de cada uno?
¿Tuvieron que hacer acuerdo explícitos y/o implícitos con algunos (no todos) de los integrantes? ¿Se armaron alianzas?
¿La presión del tiempo influyo en las decisiones?

Dinámica Yerba Mate posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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Dinámica El Dilema del Prisionero
Junio 8th, 2016 by admin

Dinámica El Dilema del Prisionero

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica El Dilema del Prisionero:
– Descubrir que la mejor negociación para uno puede ser la mejor negociación del otro.
– Practicar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora deberán formar parejas para hacer el ejercicio. Al grupo se le planteará “El Dilema del Prisionero” para que en parejas realicen las negociaciones correspondientes. Se asignarán cinco minutos para que los participantes realicen las negociaciones.

Es importante que las parejas negocien en lugares aislados, sin escuchar como va la negociación en otras parejas, para evitar influencias.

Esta es la situación que se les planteará

El Dilema del Prisionero

La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a seis años. Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante un año por un cargo menor.

Cada miembro de la pareja tomará el rol de uno de los sospechosos, deberán negociar que decirle a la autoridad policial. Hay que informarles que de manera separa (no en conjunto y sin que su compañero lo escuche) cada uno podrá declarar ante la policía acerca de su situación.

Transcurrido los cinco minutos cada miembro de la pareja deberá escribir en un papel (sin que su compañero lo vea) si confiesa o no confiesa.

El coordinador/a escribirá en la pizarra los resultados totales de cada negociación. ¿Cuantas parejas obtuvieron el resultado 1, el 2, el 3 y el 4?

Sospechoso A
CONFIESA
Sospechoso A
NO CONFIESA
Sospechoso B
CONFIESA
Ambos sospechosos son condenados a 6 años. (Resultado 1) Sospechoso A condenado a 10 años y sospechoso B sale libre. (Resultado 2)
Sospechoso B
NO CONFIESA
Sospechoso B condenado a 10 años y sospechoso A sale libre. (Resultado 3) Ambos son condenados a 1 año. (Resultado 4)

 

Dinámica El Dilema del Prisionero
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Algún miembro fue traicionado? Decidieron no confesar pero uno o los dos no cumplieron con el trato. ¿Y qué pasa en este caso con la confianza para negociaciones futuras?
¿Cuál era la mejor negociación teniendo en cuenta los posibles resultados?

Dinámica El Dilema del Prisionero posibilita trabajar sobre los siguientes temas:confianza, competencia, cooperación, estrategia

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Dinámica La Herencia del Jeque
Mayo 23rd, 2016 by admin

Dinámica La Herencia del Jeque

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Dinámica La Herencia del Jeque:
– Desarrollar análisis estratégicos que faciliten las negociaciones
– Ejercitar la negociación no posicional
– Practicar habilidades de negociación

El coordinador/a deberá armar tríos, a cada integrante del trío se lo identificará con las letras A, B y C. Se le explica que escucharan el relato de un cuento y que cada uno deberá defender los intereses del personaje que les toque asumir.

El coordinador/a leerá el siguiente cuento:

La Herencia del Jeque

Cuentan que en tiempos remotos, cuando la riqueza de un hombre se valoraba según el número de camellos que poseía, los tres hijos de un jeque, una vez muerto éste, se enredaron en disputas familiares durante el reparto de los camellos.
El padre había dejado escrito que su riqueza, 17 camellos, se repartiera de la siguiente forma:
1/2 para el mayor de los hijos.
1/3 para el segundo.
1/9 para el tercero.

Se les solicitará al grupo que los integrantes identificados con la letra A asuman el rol del primer hijo, los identificados con B con el segundo hijo y los C con el tercer hijo.
Se les otorgará 5 minutos para que cada uno realice los cálculos y plantee la estrategia a realizar.

El objetivo de cada participante es tratar de conseguir la mayor cantidad de camellos respetando el escrito del padre.

Se otorgan 15 minutos para que cada trío negocie como repartirse los camellos. Una vez concluido el tiempo se detienen las negociaciones y se consulta a los subgrupos quienes llegaron a un acuerdo y quienes no. Si ningún grupo pudo negociar se vuelven a otorgar otros 15 minutos, de lo contrario se debe finalizar la actividad.

Quienes intentaron realizar una negociación posicional, pararse en obtener el mejor beneficio tratando de que los otros obtengan menos, es probable que no hayan logrado un acuerdo. La solución que destrababa la polémica consistía en incorporar elementos fuera de lo negociado.

Dinámica La Herencia del Jeque
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Quienes llegaron a un acuerdo y cuál es? ¿Que estrategia utilizaron en la negociación? ¿Los tres participantes están de acuerdo con la cantidad de camellos recibidos?
Para quienes no llegaron a un acuerdo, ¿Qué paso?
El coordinador/a les preguntará a los grupos que no llegaron a un acuerdo que pasaría si un extraño les regala un camello más para distribuirse, en vez de 17 serían 18, y después de negociar se lo deberían devolver ¿podrían llegar a un acuerdo?
Total – 18 camellos
Primer hijo (A) 1/2 – 9
Segundo hijo (B) 1/4 – 6
Tercer hijo (C) 1/9 – 2
¿Cuantos camellos se repartieron? ¿Pueden devolverle al extraño el camello que les presto?
Añadiendo valor a los intereses en conflicto, ¿se pueden resolver los problemas? ¿Pueden aplicar esta estrategia en otros momentos de su vida)

Dinámica La Herencia del Jeque posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, estrategia

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