Category: Negociación

Dinámica Círculo o Cruz
Julio 20th, 2017 by admin

Dinámica Círculo o Cruz

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Círculo o Cruz:
– Descubrir que la mejor negociación es cuando todos consiguen su objetivo (ganar-ganar)

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora debe formar subgrupos de cuatro integrantes cada uno, deberán elegir en distintas oportunidades entre un círculo o una cruz. Se les explica que el objetivo es ganar la mayor cantidad posible de puntos.

Se realizarán 10 rondas en la que cada subgrupo deberá debatir y elegir una de las opciones, sin conocer la elección del resto de los grupos. Por cada ronda de juego los equipos podrán sumar o restar puntos según:

  • Si en un equipo eligen “Círculo” y en los otros “Cruz”, los “Círculo” suman 100 puntos y los “Cruz” restan 300 puntos
  • En caso de que todos los equipos elijan “Círculo”, todos restan 100 puntos
  • Si todos eligen “Cruz”, todos suman 100 puntos

Se inicia la primer ronda, en un plazo no mayor a 3 minutos cada equipo deberá debatir y optar por una de las opciones, sin conocer la elección del resto. Se la entregará al coordinar quien dará a conocer todas las elecciones y realizará el cálculo de puntos para cada grupo.

Es importante que al finalizar cada ronda, todos conozcan la cantidad de puntos que llevan acumulados. Luego continua el juego de la misma manera hasta hacer dos rondas más (la 2da y 3er) ronda.

Después de la 3er. ronda se abre la “Primer Instancia de Negociación”. En cada equipo se deberá nombrar a un “Negociador”. En un lugar apartado, todos los negociadores debatirán, por una plazo no mayor a 5 minutos, la estrategia a seguir.

Luego se juegan las rondas 4, 5 y 6, y a continuación se abre la “Segunda Instancia de Negociación”. La “tercer Instancia de Negociación” (y última) se realiza después de la ronda 9.
Cuando finalice la ronda 10 deberían totalizarse los puntos ganados por cada equipo.

Dinámica Círculo o Cruz
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

El objetivo era ganar la mayor cantidad posible de puntos… ¿siguieron este objetivo o intentaron ganarle al resto de los grupos?, ¿Por qué como primer impulso el objetivo fue ganarle a los otros?

¿Se puede pensar a los otros como unos colaboradores en vez de enemigos? Si hay más personas trabajando en lo mismo, ¿se puede alcanzar un mejor resultado?. Si todos nos ayudamos en lograr los objetivos, ¿no se llega más fácil a conseguir el resultado?

¿Qué sucedió en las Instancias de Negociación? ¿Por qué no se pusieron de acuerdo? ¿Algún equipo rompió un acuerdo? Cuando se rompieron los acuerdos, ¿el negociador mintió en la negociación o en el debate de subgrupo decidieron optar por no cumplir con lo pactado?

Cuando se rompió un pacto ¿qué sucedió con la confianza? ¿Cómo impacto un acuerdo no cumplido en las siguientes Instancias de Negociación?

Dinámica Círculo o Cruz posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianzacompetenciacooperaciónestrategia

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Dinámica El Juego del Ultimatum
Julio 10th, 2017 by admin

Dinámica El Juego del Ultimátum

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica El Juego del Ultimatum:
– Experimentar los resultados de una negociación con muy poca interacción
– Identificar como operan las relaciones sociales en la toma de decisiones
– Analizar el comportamiento que tenemos, como influye la razón y las emociones en los acuerdos

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas, y se les informará que son socios de una empresa de servicios. Se les planteará una situación que deberán resolver sin necesidad de establecer una discusión.

Identificaremos a los participantes como A y B, la persona A decidirá como dividir una oferta de trabajo de 100 pesos con la persona B. La persona B sólo deberá decidir si la acepta o rechaza, no podrá manifestar otra cosa mas que esas opciones.

El jugador A podrá realizar una única propuesta a B y no podrá modificarla, si B acepta la propuesta, el trabajo se realiza y se divide la suma acordada. En cambio, si B rechaza la oferta, ambos seguirán con los bolsillos vacíos.

El juego se puede repetir mezclando las parejas y los roles de cada participante. Al concluir se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica El Juego del Ultimátum
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Quienes llegaron a un acuerdo? ¿Cuál fue el mismo? Si alguna de las persona recibió menos dinero que la otra, ¿por qué acepto? ¿consideró que era mejor recibir algo antes que nada?. Y los que no acordaron, ¿a que se debió? ¿Por qué la rechazaron? ¿era mejor nada antes que algo?

Los que tuvieron que hacer la oferta, ¿qué decisión tomaron? ¿se arriesgaron a realizar una propuesta que no la acepte su compañero y pierdan lo que podían obtener? ¿ofrecieron la mitad para quedar iguales o se aprovecharon de que para la otra persona era “eso” o “nada”?

Dinámica El Juego del Ultimátum posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situación estrategiacooperacióncompetencia

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Dinámica La Granja
Junio 23rd, 2017 by admin

Dinámica La Granja

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica La Granja:
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador arma parejas (si son impares, conformar un grupo de tres integrantes dónde dos de ellos deberán tomar el rol de una). El juego consiste en realizar un intercambio de bienes, sólo es intercambio, no se le puede adicionar dinero.

La persona A posee una hermosa granja en la cima de una colina y la persona B posee dos propiedades en una ciudad cercana. Ambas quieren cambiar de vida, la persona A quiere mudarse a la ciudad y la persona B quiere retirarse a un lugar tranquilo.

La granja está valuada en 300.000 pesos, mientras que las propiedades poseen una valor de 100.000 pesos y 150.000 pesos. Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber cuanto se modifican los patrimonios.

El dato importante es que ambas partes quieren hacer el trueque y llegar a un acuierdo. Recordar que no se puede prometer dinero extra o inventar otros bienes. Primero se otorgan 5 minutos de instancia de negociación.

Si no hubo acuerdo, se asignan 2 minutos para repensar la estrategia con la nueva información obtenida en la primera instancia, y luego se abre el segunda espacio de negociación de 5 minutos.

Si aún no hay un acuerdo, se da 2 minuto para repensar la estrategia y se da 3 minuto para la última instancia de negociación.

Dinámica La Granja
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque? ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Los que consiguieron hacer el trueque, ¿cómo lo acordaron? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
Los que se pusieron de acuerdo en la última instancia de negociación, ¿por que no lo pudieron hacer antes?

Dinámica La Granja posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situación

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Dinámica Contrato Artístico
Mayo 5th, 2017 by admin

Dinámica Contrato Artístico

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Contrato Artístico:
– Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Ejercitar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar parejas para realizar una actividad de negociación. Los integrantes de cada pareja asumirán el rol de “dueño de un importante teatro” y “famoso/a y popular comediante”.

A cada persona, según el personaje que asuma, se le deberá entregar una breve descripción acerca de quien es y sus pretensiones y objetivos a conseguir en la negociación. Además se les explica que tendrán tres instancias de negociación de 6 minutos cada una.

Dueño del Teatro
Usted es un reconocido productor y dueño de uno de los teatros más importantes de la ciudad. En los último años apareció en diferentes medios el nombre de un nuevo artista que realiza stand up.

Lo fue a ver a un pequeño teatro y quedo maravillado por la actuación. Quisiera traerlo a su teatro durante la temporada de vacaciones porque sabe que le genera muchas ventas de tickets y ganancia segura.

Usted sabe que actuar en su teatro es un salto importante para cualquier artista por lo que siempre le es fácil negociar la división de los ingresos.

Cómo máximo usted podría entregar un 35% de las ganancias, pero sabe que muchos artistas dirían que sí tan sólo por el 8%. Debería convencer al artista para que actué en su teatro así se asegura la temporada.

Fomoso/a y Popular Comediante
Se dedica al stand up y desde hace un año empezó a hacerse muy conocido/a en el ambiente artístico. Le realizaron muchas entrevistas para diferentes medios y esta llenado todos los pequeños teatros donde actúa.

Usted sabía que por su notorio crecimiento y popularidad sería contactado/a desde uno de los mas reconocidos teatros para la próxima temporada de vacaciones.

Se reunirá con un afamado productor y dueño de uno de los principales teatros de la ciudad. Usted sabe que actuar en ese teatro es un salto importante en su carrera y le permitirá ganar mucha plata.

Comúnmente suele quedarse con el 11% de las ganancias, pero en este caso sabe que actuar en un importante teatro le da posibilidades de pedir más. Usted cree que puede solicitar el 50% de las ganancias, pero no está seguro, sabe que muy pocos artistas arreglen ese porcentaje.

Se deben realizar tres instancias de negociaciones de 6 minutos cada una. Habrá dos tiempos de dos minutos (entre la primer y segunda instancia, y entre la segunda y tercera) para que cada uno evalúe la estrategia a seguir.

Dinámica Contrato Artístico
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Quienes llegaron a un acuerdo y quienes no? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. Los que llegaron a un acuerdo, ¿están conformes?, ¿qué decidieron hacer?.
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?
En algún momento de la negociación, ¿pensaron que podían tener los mismos intereses y necesidades?, ¿plantearon francamente sus necesidades?

Dinámica Contrato Artístico posibilita trabajar sobre los siguientes temas: estrategia, situación, consenso

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Dinámica Un Trueque Necesario
Marzo 31st, 2017 by admin

Dinámica Un Trueque Necesario

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Un Trueque Necesario:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá armar parejas para que puedan negociar un intercambio necesario para ambos. Uno posee dos caballos, el valor de cada uno es de 90.000 pesos, mientras que el otro posee una chacra tasada en 250.000 pesos.

Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber en cuanto se modifican el valor de sus bienes. La premisa para los negociadores es el deseo de hacer el trueque por diferentes necesidades, y para ello se abrirán 3 instancias de negociación.

Se abre la primera instancia de negociación, durante 3 minutos deberán presentar las intenciones y sugerir algunas propuestas. Si no se llega a un acuerdo, se otorga un minuto para que cada uno repiense la estrategia con la nueva información que posee, y luego se abre la segunda instancia de negociación de otros 3 minutos.

Si aún no hay un acuerdo, se da 1 minuto para repensar la estrategia nuevamente y se desarrolla la tercer y última instancia de negociación.

Dinámica Un Trueque Necesario
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque?
Los que no pudieron hacer el intercambio, ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Los que consiguieron hacer el trueque, ¿cómo lo acordaron? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
Los que se pusieron de acuerdo en la última instancia de negociación, ¿por que no lo pudieron hacer antes?

Dinámica Un Trueque Necesario posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situación

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Dinámica Cinco Destinos
Marzo 26th, 2017 by admin

Dinámica Cinco Destinos

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Cinco Destinos:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que podrán realizar su viaje soñado, que de manera individual, deberán hacer una lista de los cinco lugares que visitarán. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que cada persona elabore su lista.

A continuación se forman parejas y tendrán dos minutos para hacer una única lista con siete lugares para visitar, es importante que no se exceda de los dos minutos. Luego se arman grupos de cuatro personas (se juntan dos parejas) y se les solicita que en cinco minutos armen una lista de cinco lugares.

Hay que aclarar que si en cinco minutos no acuerdan una lista única de cinco lugares para visitar, el viaje lo perderán.

Al finalizar se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica Cinco Destinos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a acordar una única lista, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Qué es peor para el equipo, no conocer ningún destino o conocer algunos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Cinco Destinos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, consensoasertividadestrategiacooperación

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Dinámica Agendas Secretas
Febrero 21st, 2017 by admin

Dinámica Agendas Secretas

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Agendas Secretas:
– Experimentar los distintos aspectos de una negociación compleja
– Analizar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Ejercitar habilidades de negociación

Desarrollo

Para esta dinámica el coordinador o la coordinadora deberá formar tríos, si por la cantidad de los integrantes quedan sin formar equipo una o dos personas, deberán formar una dupla con otro integrante y cumplir el rol de asesor.

Cada integrante de cada trió estará identificado como A, B y C.
A cada uno se le asignará instrucciones, 5 naipes y una agenda con objetivos a cumplir.

Instrucciones (para todos los participantes)
– Tu sobre contiene una serie de naipes y una agenda secreta.
– Trabajarás frente a otras dos personas que tienen otros naipes y otras agendas personales.
– Debes crear un grupo de naipes colectivo con el aporte de cada uno.
– Tu agenda secreta contiene cinco objetivos además de especificar el puntaje respectivo que recibirás si consigues que dichos objetivos sean cumplidos en el grupo colectivo de naipes.
– No muestres tu agenda secreta a nadie ni comentes tus exigencias.
– Durante la negociación efectúa sugerencias que puedan ayudarte a cumplir con los diferentes objetivos de tu agenda.
– Negocia con las otras dos personas a los efectos de incrementar tu puntaje.
– Decide cuántas cartas compondrán el grupo de naipes compartido que estará compuesto por el aporte de los tres participantes.
– Debes ordenar las cartas en base a un orden acordado.
– Tenes diez minutos para llegar a un acuerdo.
– Al cabo de este tiempo deberás calcular los puntos que has obtenido en función de las exigencias de tu agenda personal.

AGENDA PARTICIPANTE “A”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este ítem)
  3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. Una de las cartas del grupo deberá ser de trébol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

AGENDA PARTICIPANTE “B”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más alta del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
  3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. Una de las cartas del grupo deberá ser de picas (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

AGENDA PARTICIPANTE “C”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
  3. El grupo compartido deberá tener la misma cantidad de naipes rojos y negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. No debe haber en el grupo ningún trebol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

PREPARACIÓN DE LOS SOBRES

  • Un sobre para cada participante con la letra correspondiente (A, B o C)
  • En el sobre A se pondrán 4 naipes y las instrucciones para el jugador A
  • En el sobre B se pondrán 5 naipes y las instrucciones para el jugador B
  • En el sobre C se pondrán 6 naipes y las instrucciones para el jugador CIMPORTANTE:
    – Uno de los naipes del sobre C debe ser el comodín
    – Los naipes que se otorguen en cada sobre deben permitir cumplir con las agendas secretas(Se deben preparar juegos de tres sobres de acuerdo a la cantidad de participantes)

Antes de comenzar la negociación, cada participante leerá sus instrucciones haciendo hincapié en el puntaje que recibirá en cada uno de los puntos exigidos.
Se les otorgará 10 minutos para negociar y ponerse de acuerdo respecto al grupo colectivo de cartas que finalmente constituirán. Conviene recordar que está prohibido mostrar las instrucciones y no deberán tampoco mostrar sus cartas durante la negociación.
Finalizado los 10 minutos se contabilizan los puntos obtenidos por cada uno de acuerdo a las instrucciones y las características del grupo colectivo de cartas.
Si algún trío finaliza antes de tiempo podrá seguir negociando para mejorar el puntaje de sus integrantes.

Una vez efectuado el cómputo los participantes revelarán sus instrucciones comparando el puntaje obtenido con el máximo posible de acuerdo a las instrucciones. Luego se hará una reflexión grupal.

Dinámica Agendas Secretas
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los grupos que no llegaron a un acuerdo, ¿quién ganó y quien perdió? ¿están conformes con el resultado? Consultar si los tres hubiesen querido llegar a un acuerdo, si fue unánime el querer llegar a un acuerdo preguntar ¿en qué fallaron?. Teniendo en cuenta que todos tienen cero puntos con cualquier acuerdo hubiesen concluido mejor la negociación, entonces ¿por qué no se pusieron de acuerdo?
Para los grupos que llegaron a un acuerdo, ¿cómo se sienten los que obtuvieron más puntos? ¿y los que obtuvieron menos? ¿Podrían haber realizado una mejor negociación de manera individual y/o grupal?
¿Quién y cómo abrió la negociación? ¿cómo reaccionaron los otros 2 ante la primer oferta?
¿Cómo se fue dando el proceso de negociación? ¿aparecieron acuerdos progresivos?
¿Hubo intentos de descubrir la agenda de otros?
En la vida cotidiana, ¿atraviesan situaciones similares? ¿les sirvió esta actividad para encarar mejor las negociaciones futuras?

Dinámica Agendas Secretas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: asertividadcompetenciacooperaciónsituaciónconsenso, liderazgoroles

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Dinámica Los Caníbales
Diciembre 27th, 2016 by admin

Dinámica Los Caníbales

Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica Los Caníbales:
– Practicar habilidades de negociación bajo presión por tiempo
– Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento
– Evaluar el proceso de toma de decisiones

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 8 integrantes cada uno. Cada persona tendrá asignado un rol desde el cuál debe participar para resolver un problema. A cada uno se le entregará una breve descripción del caso y una tarjeta con el personaje a representar.

El grupo contará con 20 minutos para resolver el caso, a la vez que deberán elegir el representante que expondrá y explicará la solución acordada.

A continuación se adjunta el caso que deben recibir todos los participantes. Es bueno que antes de empezar el coordinado lo lea para todos:

TRIBU DE CANÍBALES
• Una expedición de 8 turistas disfruta de un viaje por la selva cuando de repente son capturados por la Tribu caníbal. Matan al guía y encierran a los ocho turistas. Con la carne del guía tienen para una semana, por tanto, tienen que ir matando cada semana a una persona. El resto será alimentado y cuidado para las siguientes semanas.
• Los ocho deben debatir y llegar a un acuerdo para establecer el orden en el que irán a la “olla” y además tienen que buscar una forma para escapar con vida y llegar a la civilización.
• Los participantes tienen que adoptar uno de los personajes y, desde la perspectiva del personaje, defender su vida, negociando para ser los últimos en ser comidos.

Lista de personajes a distribuir:

• Una cantante de ópera obesa que sabe medicina.
• Un asesino joven y fuerte.
• Una prostituta coja que sabe técnicas de caza.
• Un anciano que conoce la zona.
• Un cerrajero ciego.
• Un biólogo enfermo.
• Un domador de leones sordo.
• Una intérprete que conoce el idioma de la tribu.

Luego de los 20 minutos una persona de cada grupo deberá explicar a que acuerdos llegaron y por qué. Posteriormente se abre una instancia de reflexión.

Dinámica Los Caníbales
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Los Caníbales posibilita trabajar sobre los siguientes temas: asertividadconductasituaciónprejuicios

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Dinámica Los 2 Burros
Diciembre 10th, 2016 by admin

Dinámica Los 2 Burros

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros que necesitaban comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar ninguno de los dos comería.

A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen

los-2-burros-parte-1

Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B.

Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar. El objetivo es que el burro a quien representan no demore en comer.

Hay que informarle al grupo que pueden haber 2 resultados: o se llega a un acuerdo en la negociación o cada burro seguirá haciendo fuerza hacia su lado.

Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.

Dinámica Los 2 Burros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de hambre, acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)

los-2-burros-parte-2

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué dicidieron hacer? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de conseguir el propio?
¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?

Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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Dinámica Amigos o Enemigos
Noviembre 23rd, 2016 by admin

Dinámica Amigos o Enemigos

Dinámica de Negociación | Dinámica de Pensamiento Creativo

Objetivo de la dinámica Dinámica Amigos o Enemigos:
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Analizar como el egoísmo y/o la confianza impactan en los resultados
– Ejercitar la creatividad e imaginación

Desarrollo

El coordinador comunica que el objetivo es sumar la mayor cantidad de puntos posibles.

Se deben formar entre 4 o 5 subgrupos, en lo posible de 4 personas cada uno, y se realizarán cinco rondas de juego que les posibilitará sumar puntos (se pueden hacer las que deseen). Cada ronda durará 30 segundos.

El coordinador da una consigna y un integrante del grupo anotará todas las posibles respuestas que generan él y sus compañeros. Por ejemplo, anotar objetos o cosas que comúnmente se encuentran en la playa. Al finalizar los 30 segundas cada equipo dará a conocer sus respuestas, las que estén repetidas (basta con que otro grupo la haya escrito) se elimina; sólo se sumarán puntos por las respuestas que solo se hayan pensado en un equipo.

Por cada ronda de juego se anotará en una pizarra los puntos que se van consiguiendo en cada grupo.

Al concluir las 5 rondas cada equipo tendrá la cantidad de puntos conseguidos. Se dividirá a cada subgrupo en dos, de esta manera se armaran dos parejas en cada subgrupo y se les propondrá que decidan que hacer con los puntos: a) pueden quedarse con la mitad de puntos cada pareja o b) una pareja quedarse con el total de puntos conseguido por el subgrupo y la otra pareja con cero puntos.

Para esto se darán no más de 3 minutos a los subgrupos para que las parejas acuerden que hacer. Luego del tiempo cada pareja deberá anotar en un papel la palabra “Amigos” o “Enemigos”. Si ambas eligen “Amigos” cada pareja queda con la mitad de los puntos. Si una elige “Amigos” y la otra “Enemigos”, la segunda se queda con todos los puntos y la otra sin nada, y si ambas escogen “Enemigos” se quedan sin puntos las dos.

Al concluir esta etapa podemos tener parejas que se quedaron sin puntos, otras que decidieron repartirlos y otras que se quedaron con todos los puntos.

Se anota e una pizarra los puntos de cada pareja y luego se divide a cada una para que negocien otros 3 minutos pero de manera individual. (obviamente que las parejas que quedaron sin puntos no podrán continuar jugando).

Al finalizar nuevamente tendremos personas con puntos y sin puntos. El juego podría finalizar aquí o que sigan negociando aquellas personas que poseen puntos.

Dinámica Amigos o Enemigos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Alcanzaron el objetivo de lograr la mayor cantidad de puntos posibles o alguno se quedo sin puntos?
¿Cómo se sintieron al tomar una decisión cuyo resultado estaba sujeto a la decisión de otra persona?
¿Creen que actuaron bien al elegir la opción? o ¿cambiarían su forma de actuar?
¿Fueron engañados en el debate? ¿Que paso con la confianza? ¿Hubo traición?
¿Qué se siente cuando uno es traicionado? y ¿Cómo impacta en el futuro?

Dinámica Amigos o Enemigos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianza, cooperación, creatividad

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Dinámica El Color de la Voluntad
Noviembre 6th, 2016 by admin

Dinámica El Color de la Voluntad

Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica El Color de la Voluntad:
– Analizar como los integrantes del grupo negocian y resuelven una situación conflictiva ante un liderzgo de apertura.
– Ejercitar el desarrollo de argumentos que convenzan a los demás
– Experimentar la toma de decisiones por consenso
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 7 personas, uno será el líder. El líder recibirá 7 tarjetas con instrucciones y es quien dará inicio y fin a la actividad.

Tarjeta del Lider

Usted posee su tarjeta de líder y otras 6 que no podrá leer y deberá distribuirlas entre los miembros de su equipo de manera aleatoria. Ningún participante podrá leer la tarjeta de otro.

Leer al grupo: Antes de entregar las tarjetas deberá informar que usted y su equipo de creativos deberá seleccionar el color del primer elemento que saldrá al mercado. Los elementos son juegos de cartas, y el primero hace referencia a la “Voluntad”. Cada elemento tendrá asociado un color. Sólo tienen 30 minutos para elegirlo.

No leer al grupo: usted es un líder que suele tomar decisiones con el consenso de su equipo. Por lo tanto su participación como jefe en la charla será acompañar para que fluya una buena comunicación e intentar que seleccionen un color. Usted no podrá tomar la decisión.

Tarjeta 1

Personalmente, a usted le gusta sobre todo el color naranja para la voluntad; sabe que nadie piensa en dicho color y usted desea introducir una nueva idea que les divirtiera a todos.

Tarjeta 2

Usted desea que el azul sea el color de la voluntad, le trae a la memoria recuerdos muy bellos y agradables.

Tarjeta 3

Le encanta el rojo, y ningún otro le resulta verdaderamente aceptable para que este asociado con la idea de la voluntad.

Tarjeta 4

A usted le gustan todos los colores, y fácilmente puede ponerse de acuerdo sobre cualquiera, exceptuando el rojo. Este color le encoleriza y no lo podría elegir.

Tarjeta 5

Usted permanece más bien imparcial en la elección del color y la toma de decisión, le da lo mismo cualquiera.

Tarjeta 6

Se involucra mucho en la toma de decisión del grupo, personalmente no posee ningún color favorito pero no le agrada ni el naranja ni el azul.

Al concluir los 30 minutos se da por terminada la actividad y cada equipo deberá decir si eligieron o no un color.

Dinámica El Color de la Voluntad
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica El Color de la Voluntad posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetencia, consensocooperaciónescucha activa

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Dinámica Abandonados
Septiembre 15th, 2016 by admin

Dinámica Abandonados

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Abandonados:
– Vivenciar que el peor resultado de una negociación es cuando todos los negociadores pierden.
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás.
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que realizarán un breve ejercicio. De manera individual deberán armar una lista de tres objetos y no se lo deben comunicar nunca a sus compañeros.

Cada uno deberá imaginar que quedo abandonado en una isla. ¿Que tres objetos hubiera traído consigo si hubiera sabido que podría haber quedado en esa situación?.

Luego se deben armar tríos y tendrán 5 minutos para elegir dos objeto en caso de quedar abandonados en una isla. Nunca deberán dar a conocer sus listas, los dos objetos que quede negociados debe pertenecer a algunas de las listas. Es importante aclarar que en caso de no llegar a un acuerdo, el grupo pierde la posibilidad de elegir los objetos. Es bueno dar aviso de que falta un minuto antes de cumplirse el plazo de negociación.

A continuación se repite una nueva ronda de negociación de 5 minutos y con las mismas reglas, pero esta vez se deben juntar a dos tríos (quedarían subgrupo de 6 personas) y decirles que tendrán 5 minutos para elegir dos objetos en caso de quedar abandonados en una isla.

Se deben juntar a los grupos de 6 personas (quedarían grupos de 12 integrantes), y vuelven a tener 5 minutos para negociar 2 objetos. La dinámica continua hasta que sólo quede un único grupo grande, en este caso deben negociar pero sólo acordarán un solo objeto.

Es importante aclarar que en todas las instancias, si no hay acuerdos, se pierde la posibilidad de elegir un objeto.

Al concluir se abre una instancia de negociación

Dinámica Abandonados
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Para los que no llegaron a un acuerdo en alguna de las ruedas, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad? ¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron?
Que es peor si quedas abandonado con otras personas, ¿no tener ningún objeto o tener uno que a alguien le gusta?
El objeto que finalmente quedo elegido en grupo grande, ¿en cuantas listas iniciales estaban? ¿qué argumentos utilizaron en las diferentes rondas de negociación?

Dinámica Abandonados posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetencia, consenso

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