Category: Negociación

Dinámica Un Trueque Necesario
Marzo 31st, 2017 by admin

Dinámica Un Trueque Necesario

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Un Trueque Necesario:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá armar parejas para que puedan negociar un intercambio necesario para ambos. Uno posee dos caballos, el valor de cada uno es de 90.000 pesos, mientras que el otro posee una chacra tasada en 250.000 pesos.

Es importante que los negociadores sepan el valor de lo que se intenta intercambiar para saber en cuanto se modifican el valor de sus bienes. La premisa para los negociadores es el deseo de hacer el trueque por diferentes necesidades, y para ello se abrirán 3 instancias de negociación.

Se abre la primera instancia de negociación, durante 3 minutos deberán presentar las intenciones y sugerir algunas propuestas. Si no se llega a un acuerdo, se otorga un minuto para que cada uno repiense la estrategia con la nueva información que posee, y luego se abre la segunda instancia de negociación de otros 3 minutos.

Si aún no hay un acuerdo, se da 1 minuto para repensar la estrategia nuevamente y se desarrolla la tercer y última instancia de negociación.

Dinámica Un Trueque Necesario
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no hacer el trueque?
Los que no pudieron hacer el intercambio, ¿probaron diferentes estrategias o mantuvieron siempre la misma?
Los que consiguieron hacer el trueque, ¿cómo lo acordaron? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
Los que se pusieron de acuerdo en la última instancia de negociación, ¿por que no lo pudieron hacer antes?

Dinámica Un Trueque Necesario posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situación

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Dinámica Cinco Destinos
Marzo 26th, 2017 by admin

Dinámica Cinco Destinos

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica Cinco Destinos:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que podrán realizar su viaje soñado, que de manera individual, deberán hacer una lista de los cinco lugares que visitarán. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que cada persona elabore su lista.

A continuación se forman parejas y tendrán dos minutos para hacer una única lista con siete lugares para visitar, es importante que no se exceda de los dos minutos. Luego se arman grupos de cuatro personas (se juntan dos parejas) y se les solicita que en cinco minutos armen una lista de cinco lugares.

Hay que aclarar que si en cinco minutos no acuerdan una lista única de cinco lugares para visitar, el viaje lo perderán.

Al finalizar se abre un espacio de debate y reflexión.

Dinámica Cinco Destinos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a acordar una única lista, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Qué es peor para el equipo, no conocer ningún destino o conocer algunos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Cinco Destinos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: competencia, consensoasertividadestrategiacooperación

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Dinámica Agendas Secretas
Febrero 21st, 2017 by admin

Dinámica Agendas Secretas

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Agendas Secretas:
– Experimentar los distintos aspectos de una negociación compleja
– Analizar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Ejercitar habilidades de negociación

Desarrollo

Para esta dinámica el coordinador o la coordinadora deberá formar tríos, si por la cantidad de los integrantes quedan sin formar equipo una o dos personas, deberán formar una dupla con otro integrante y cumplir el rol de asesor.

Cada integrante de cada trió estará identificado como A, B y C.
A cada uno se le asignará instrucciones, 5 naipes y una agenda con objetivos a cumplir.

Instrucciones (para todos los participantes)
– Tu sobre contiene una serie de naipes y una agenda secreta.
– Trabajarás frente a otras dos personas que tienen otros naipes y otras agendas personales.
– Debes crear un grupo de naipes colectivo con el aporte de cada uno.
– Tu agenda secreta contiene cinco objetivos además de especificar el puntaje respectivo que recibirás si consigues que dichos objetivos sean cumplidos en el grupo colectivo de naipes.
– No muestres tu agenda secreta a nadie ni comentes tus exigencias.
– Durante la negociación efectúa sugerencias que puedan ayudarte a cumplir con los diferentes objetivos de tu agenda.
– Negocia con las otras dos personas a los efectos de incrementar tu puntaje.
– Decide cuántas cartas compondrán el grupo de naipes compartido que estará compuesto por el aporte de los tres participantes.
– Debes ordenar las cartas en base a un orden acordado.
– Tenes diez minutos para llegar a un acuerdo.
– Al cabo de este tiempo deberás calcular los puntos que has obtenido en función de las exigencias de tu agenda personal.

AGENDA PARTICIPANTE “A”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este ítem)
  3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. Una de las cartas del grupo deberá ser de trébol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

AGENDA PARTICIPANTE “B”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más alta del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
  3. El grupo compartido deberá tener más naipes rojos que negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. Una de las cartas del grupo deberá ser de picas (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

AGENDA PARTICIPANTE “C”

  1. El grupo de naipes compartido deberá tener 5 cartas (recibirás 10 puntos por alcanzar este objetivo)
  2. La carta más baja del grupo acordado deberá ser tuya (recibirás 8 puntos por este item)
  3. El grupo compartido deberá tener la misma cantidad de naipes rojos y negros (recibirás 10 puntos si se cumple esta condición)
  4. Un naipe deberá estar ubicado en la secuencia de diferente forma a los demás (recibirás 6 puntos si se cumple esta condición)
  5. No debe haber en el grupo ningún trebol (recibirás 1 punto si se cumple esta condición)

PREPARACIÓN DE LOS SOBRES

  • Un sobre para cada participante con la letra correspondiente (A, B o C)
  • En el sobre A se pondrán 4 naipes y las instrucciones para el jugador A
  • En el sobre B se pondrán 5 naipes y las instrucciones para el jugador B
  • En el sobre C se pondrán 6 naipes y las instrucciones para el jugador CIMPORTANTE:
    – Uno de los naipes del sobre C debe ser el comodín
    – Los naipes que se otorguen en cada sobre deben permitir cumplir con las agendas secretas(Se deben preparar juegos de tres sobres de acuerdo a la cantidad de participantes)

Antes de comenzar la negociación, cada participante leerá sus instrucciones haciendo hincapié en el puntaje que recibirá en cada uno de los puntos exigidos.
Se les otorgará 10 minutos para negociar y ponerse de acuerdo respecto al grupo colectivo de cartas que finalmente constituirán. Conviene recordar que está prohibido mostrar las instrucciones y no deberán tampoco mostrar sus cartas durante la negociación.
Finalizado los 10 minutos se contabilizan los puntos obtenidos por cada uno de acuerdo a las instrucciones y las características del grupo colectivo de cartas.
Si algún trío finaliza antes de tiempo podrá seguir negociando para mejorar el puntaje de sus integrantes.

Una vez efectuado el cómputo los participantes revelarán sus instrucciones comparando el puntaje obtenido con el máximo posible de acuerdo a las instrucciones. Luego se hará una reflexión grupal.

Dinámica Agendas Secretas
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los grupos que no llegaron a un acuerdo, ¿quién ganó y quien perdió? ¿están conformes con el resultado? Consultar si los tres hubiesen querido llegar a un acuerdo, si fue unánime el querer llegar a un acuerdo preguntar ¿en qué fallaron?. Teniendo en cuenta que todos tienen cero puntos con cualquier acuerdo hubiesen concluido mejor la negociación, entonces ¿por qué no se pusieron de acuerdo?
Para los grupos que llegaron a un acuerdo, ¿cómo se sienten los que obtuvieron más puntos? ¿y los que obtuvieron menos? ¿Podrían haber realizado una mejor negociación de manera individual y/o grupal?
¿Quién y cómo abrió la negociación? ¿cómo reaccionaron los otros 2 ante la primer oferta?
¿Cómo se fue dando el proceso de negociación? ¿aparecieron acuerdos progresivos?
¿Hubo intentos de descubrir la agenda de otros?
En la vida cotidiana, ¿atraviesan situaciones similares? ¿les sirvió esta actividad para encarar mejor las negociaciones futuras?

Dinámica Agendas Secretas posibilita trabajar sobre los siguientes temas: asertividadcompetenciacooperaciónsituaciónconsenso, liderazgoroles

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Dinámica Los Caníbales
Diciembre 27th, 2016 by admin

Dinámica Los Caníbales

Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica Los Caníbales:
– Practicar habilidades de negociación bajo presión por tiempo
– Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento
– Evaluar el proceso de toma de decisiones

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 8 integrantes cada uno. Cada persona tendrá asignado un rol desde el cuál debe participar para resolver un problema. A cada uno se le entregará una breve descripción del caso y una tarjeta con el personaje a representar.

El grupo contará con 20 minutos para resolver el caso, a la vez que deberán elegir el representante que expondrá y explicará la solución acordada.

A continuación se adjunta el caso que deben recibir todos los participantes. Es bueno que antes de empezar el coordinado lo lea para todos:

TRIBU DE CANÍBALES
• Una expedición de 8 turistas disfruta de un viaje por la selva cuando de repente son capturados por la Tribu caníbal. Matan al guía y encierran a los ocho turistas. Con la carne del guía tienen para una semana, por tanto, tienen que ir matando cada semana a una persona. El resto será alimentado y cuidado para las siguientes semanas.
• Los ocho deben debatir y llegar a un acuerdo para establecer el orden en el que irán a la “olla” y además tienen que buscar una forma para escapar con vida y llegar a la civilización.
• Los participantes tienen que adoptar uno de los personajes y, desde la perspectiva del personaje, defender su vida, negociando para ser los últimos en ser comidos.

Lista de personajes a distribuir:

• Una cantante de ópera obesa que sabe medicina.
• Un asesino joven y fuerte.
• Una prostituta coja que sabe técnicas de caza.
• Un anciano que conoce la zona.
• Un cerrajero ciego.
• Un biólogo enfermo.
• Un domador de leones sordo.
• Una intérprete que conoce el idioma de la tribu.

Luego de los 20 minutos una persona de cada grupo deberá explicar a que acuerdos llegaron y por qué. Posteriormente se abre una instancia de reflexión.

Dinámica Los Caníbales
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica Los Caníbales posibilita trabajar sobre los siguientes temas: asertividadconductasituaciónprejuicios

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Dinámica Los 2 Burros
Diciembre 10th, 2016 by admin

Dinámica Los 2 Burros

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los 2 Burros:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora formará parejas y le contará al grupo la historia de Los 2 Burros que necesitaban comer y querían hacerlo de manera inmediata. Se dieron cuenta que si seguían con la misma actitud y sin hablar ninguno de los dos comería.

A cada pareja se le entregará una hoja con la siguiente imagen

los-2-burros-parte-1

Decidieron hacer una pausa y negociar a que heno irían primero, si al que estaba más cerca del burro A o del B.

Cada integrante de la pareja representará a un burro y tienen 5 minutos para negociar. El objetivo es que el burro a quien representan no demore en comer.

Hay que informarle al grupo que pueden haber 2 resultados: o se llega a un acuerdo en la negociación o cada burro seguirá haciendo fuerza hacia su lado.

Luego de los 5 minutos, en grupo grande, cada pareja expone como fue su negociación y que decidieron hacer.

Dinámica Los 2 Burros
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Algunos de los resultados posibles son que los burros sigan haciendo fuerza cada uno hacia su lado y morirse de hambre, acordar que primero coma uno y luego el otro, o que se compartan el heno y coman los dos burros al mismo tiempo (como se muestra en la siguiente imagen)

los-2-burros-parte-2

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si era su deseo hacerlo y tenían la necesidad?
¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron al no acordar?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué dicidieron hacer? ¿están los dos conformes? ¿alguno siente que perdió o gano? ¿Consiguieron lo que buscaban?
En la negociación, ¿pensaron en la necesidad del otro y como ayudarlo a que consiga su objetivo, sin dejar de conseguir el propio?
¿Pudieron identificar que la cooperación puede ser la parte principal y que destraba una negociación?

Dinámica Los 2 Burros posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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Dinámica Amigos o Enemigos
Noviembre 23rd, 2016 by admin

Dinámica Amigos o Enemigos

Dinámica de Negociación | Dinámica de Pensamiento Creativo

Objetivo de la dinámica Dinámica Amigos o Enemigos:
– Analizar la estrategia optima en la toma de decisiones
– Analizar como el egoísmo y/o la confianza impactan en los resultados
– Ejercitar la creatividad e imaginación

Desarrollo

El coordinador comunica que el objetivo es sumar la mayor cantidad de puntos posibles.

Se deben formar entre 4 o 5 subgrupos, en lo posible de 4 personas cada uno, y se realizarán cinco rondas de juego que les posibilitará sumar puntos (se pueden hacer las que deseen). Cada ronda durará 30 segundos.

El coordinador da una consigna y un integrante del grupo anotará todas las posibles respuestas que generan él y sus compañeros. Por ejemplo, anotar objetos o cosas que comúnmente se encuentran en la playa. Al finalizar los 30 segundas cada equipo dará a conocer sus respuestas, las que estén repetidas (basta con que otro grupo la haya escrito) se elimina; sólo se sumarán puntos por las respuestas que solo se hayan pensado en un equipo.

Por cada ronda de juego se anotará en una pizarra los puntos que se van consiguiendo en cada grupo.

Al concluir las 5 rondas cada equipo tendrá la cantidad de puntos conseguidos. Se dividirá a cada subgrupo en dos, de esta manera se armaran dos parejas en cada subgrupo y se les propondrá que decidan que hacer con los puntos: a) pueden quedarse con la mitad de puntos cada pareja o b) una pareja quedarse con el total de puntos conseguido por el subgrupo y la otra pareja con cero puntos.

Para esto se darán no más de 3 minutos a los subgrupos para que las parejas acuerden que hacer. Luego del tiempo cada pareja deberá anotar en un papel la palabra “Amigos” o “Enemigos”. Si ambas eligen “Amigos” cada pareja queda con la mitad de los puntos. Si una elige “Amigos” y la otra “Enemigos”, la segunda se queda con todos los puntos y la otra sin nada, y si ambas escogen “Enemigos” se quedan sin puntos las dos.

Al concluir esta etapa podemos tener parejas que se quedaron sin puntos, otras que decidieron repartirlos y otras que se quedaron con todos los puntos.

Se anota e una pizarra los puntos de cada pareja y luego se divide a cada una para que negocien otros 3 minutos pero de manera individual. (obviamente que las parejas que quedaron sin puntos no podrán continuar jugando).

Al finalizar nuevamente tendremos personas con puntos y sin puntos. El juego podría finalizar aquí o que sigan negociando aquellas personas que poseen puntos.

Dinámica Amigos o Enemigos
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Alcanzaron el objetivo de lograr la mayor cantidad de puntos posibles o alguno se quedo sin puntos?
¿Cómo se sintieron al tomar una decisión cuyo resultado estaba sujeto a la decisión de otra persona?
¿Creen que actuaron bien al elegir la opción? o ¿cambiarían su forma de actuar?
¿Fueron engañados en el debate? ¿Que paso con la confianza? ¿Hubo traición?
¿Qué se siente cuando uno es traicionado? y ¿Cómo impacta en el futuro?

Dinámica Amigos o Enemigos posibilita trabajar sobre los siguientes temas: confianza, cooperación, creatividad

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Dinámica El Color de la Voluntad
Noviembre 6th, 2016 by admin

Dinámica El Color de la Voluntad

Dinámica de Negociación| Dinámica de Manejo de Conflictos

Objetivo de la dinámica El Color de la Voluntad:
– Analizar como los integrantes del grupo negocian y resuelven una situación conflictiva ante un liderzgo de apertura.
– Ejercitar el desarrollo de argumentos que convenzan a los demás
– Experimentar la toma de decisiones por consenso
– Practicar habilidades de negociación

Desarrollo

El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de 7 personas, uno será el líder. El líder recibirá 7 tarjetas con instrucciones y es quien dará inicio y fin a la actividad.

Tarjeta del Lider

Usted posee su tarjeta de líder y otras 6 que no podrá leer y deberá distribuirlas entre los miembros de su equipo de manera aleatoria. Ningún participante podrá leer la tarjeta de otro.

Leer al grupo: Antes de entregar las tarjetas deberá informar que usted y su equipo de creativos deberá seleccionar el color del primer elemento que saldrá al mercado. Los elementos son juegos de cartas, y el primero hace referencia a la “Voluntad”. Cada elemento tendrá asociado un color. Sólo tienen 30 minutos para elegirlo.

No leer al grupo: usted es un líder que suele tomar decisiones con el consenso de su equipo. Por lo tanto su participación como jefe en la charla será acompañar para que fluya una buena comunicación e intentar que seleccionen un color. Usted no podrá tomar la decisión.

Tarjeta 1

Personalmente, a usted le gusta sobre todo el color naranja para la voluntad; sabe que nadie piensa en dicho color y usted desea introducir una nueva idea que les divirtiera a todos.

Tarjeta 2

Usted desea que el azul sea el color de la voluntad, le trae a la memoria recuerdos muy bellos y agradables.

Tarjeta 3

Le encanta el rojo, y ningún otro le resulta verdaderamente aceptable para que este asociado con la idea de la voluntad.

Tarjeta 4

A usted le gustan todos los colores, y fácilmente puede ponerse de acuerdo sobre cualquiera, exceptuando el rojo. Este color le encoleriza y no lo podría elegir.

Tarjeta 5

Usted permanece más bien imparcial en la elección del color y la toma de decisión, le da lo mismo cualquiera.

Tarjeta 6

Se involucra mucho en la toma de decisión del grupo, personalmente no posee ningún color favorito pero no le agrada ni el naranja ni el azul.

Al concluir los 30 minutos se da por terminada la actividad y cada equipo deberá decir si eligieron o no un color.

Dinámica El Color de la Voluntad
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

Para los que no llegaron a un acuerdo, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad?
¿Cómo influyo no tener un lider que decida por el equipo?
¿Qué es peor para el equipo, no llegar a un acuerdo o poder dar una respuesta que no satisface del todo a todos?
Para los que llegaron a un acuerdo, ¿cómo lo lograron? ¿Por qué creen que pudieron conseguirlo?

Dinámica El Color de la Voluntad posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetencia, consensocooperaciónescucha activa

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Dinámica Abandonados
Septiembre 15th, 2016 by admin

Dinámica Abandonados

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Abandonados:
– Vivenciar que el peor resultado de una negociación es cuando todos los negociadores pierden.
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás.
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora le informará al grupo que realizarán un breve ejercicio. De manera individual deberán armar una lista de tres objetos y no se lo deben comunicar nunca a sus compañeros.

Cada uno deberá imaginar que quedo abandonado en una isla. ¿Que tres objetos hubiera traído consigo si hubiera sabido que podría haber quedado en esa situación?.

Luego se deben armar tríos y tendrán 5 minutos para elegir dos objeto en caso de quedar abandonados en una isla. Nunca deberán dar a conocer sus listas, los dos objetos que quede negociados debe pertenecer a algunas de las listas. Es importante aclarar que en caso de no llegar a un acuerdo, el grupo pierde la posibilidad de elegir los objetos. Es bueno dar aviso de que falta un minuto antes de cumplirse el plazo de negociación.

A continuación se repite una nueva ronda de negociación de 5 minutos y con las mismas reglas, pero esta vez se deben juntar a dos tríos (quedarían subgrupo de 6 personas) y decirles que tendrán 5 minutos para elegir dos objetos en caso de quedar abandonados en una isla.

Se deben juntar a los grupos de 6 personas (quedarían grupos de 12 integrantes), y vuelven a tener 5 minutos para negociar 2 objetos. La dinámica continua hasta que sólo quede un único grupo grande, en este caso deben negociar pero sólo acordarán un solo objeto.

Es importante aclarar que en todas las instancias, si no hay acuerdos, se pierde la posibilidad de elegir un objeto.

Al concluir se abre una instancia de negociación

Dinámica Abandonados
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
Para los que no llegaron a un acuerdo en alguna de las ruedas, ¿Les hubiese gustado llegar a un acuerdo? ¿por qué creen que no lo consiguieron si tenían la necesidad? ¿Quien cree que ganó al no haber acuerdo? ¿Se puede pensar que ambos perdieron?
Que es peor si quedas abandonado con otras personas, ¿no tener ningún objeto o tener uno que a alguien le gusta?
El objeto que finalmente quedo elegido en grupo grande, ¿en cuantas listas iniciales estaban? ¿qué argumentos utilizaron en las diferentes rondas de negociación?

Dinámica Abandonados posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetencia, consenso

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Dinámica El Antídoto
Septiembre 9th, 2016 by admin

Dinámica El Antídoto

Dinámica de Negociación | Dinámica de Comunicación

Objetivo de la dinámica El Antídoto:
– Ejercitar la negociación teniendo en cuenta la necesidad del otro
– Comprender la importancia de una comunicación efectiva en situaciones de conflicto
– Fomentar la escucha activa

El coordinador o la coordinadora formará 4 o 5 parejas y el resto de los integrantes las observaran. Se deberá distribuir a 2 o 3 observadores por cada pareja.

A las personas seleccionadas como parejas (pueden ser voluntarios) se les asignará un rol para encarar una negociación, un miembro de la pareja será el bioquímico “Dr. A” y el otro el bioquímico “Dra. B”. A cada miembro de la pareja se le brinda su información, no la de los dos.

Bioquímico Dr. A
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su piel, y no tendrá ningún efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.

Bioquímico Dra. B
Finalmente y tal como muchos habían profetizado, se ha producido la catástrofe nuclear. Estamos en el temido “Día después”. Todos los alimentos están contaminados, las ciudades destruidas, todo orden establecido está desarticulado. Tú y los tuyos se salvaron, pero desgraciadamente tu hijo está en peligro de muerte. El único antídoto que puede salvarte es esta naranja que tienes delante.
Es urgente que le salves la vida. Necesitas todo el antídoto que puedas extraer de su pulpa, y no tendrá ningún efecto la mitad. No eres la única persona que ha llegado hasta aquí buscando la naranja. Debes utilizar todas tus habilidades de negociación para conseguir salvar a tu hijo.
Si generas argumentos convincentes tendrás mas posibilidad de salvar la vida de tu hijo, aunque esto pueda producir la muerte de otro ser, sin embargo debes sentarte a negociar la única naranja que queda.

Las parejas saldrán del salón para que cada una lea su rol. Mientras dentro del salón al resto de los integrantes que serán observadores se les leerá los roles asignados. Es importante aclararles que e ningún momento de la negociación podrán participar, solo observarán el desarrollo de la misma y podrán tomar nota.

Una vez que las parejas ingresen al salón, se les comunicará que tienen 5 minutos para salvar la vida de sus hijos, si no logran negociar los dos hijos morirán.

Luego de transcurrir los 5 minutos de negociación se abre un espacio común de reflexión.

Dinámica El Antídoto
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Qué pueden rescatar los observadores? ¿Qué argumentos dieron los negociadores?. En algún momento, los negociadores ¿plantearon sus necesidades? ¿intentaron escucharse?
¿Cómo se sintieron los negociadores? Antes de sentarse a negociar, ¿qué pensaron y sintieron?. En algún momento de la negociación, ¿pensaron que podían tener intereses y necesidades diferentes?
¿Cómo fue la comunicación durante la negociación? ¿Cómo eran los tonos de voz y los gestos?
Los que llegaron a un acuerdo, ¿qué decidieron hacer?
Y los que no llegaron a un acuerdo, ¿qué creen que sucedió durante la negociación que termino en que ninguno de los dos consiguió su objetivo? ¿Qué pueden mejorar para las próximas negociaciones?

Dinámica El Antídoto posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, situaciónescucha activa

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Dinámica Yerba Mate
Agosto 18th, 2016 by admin

Dinámica Yerba Mate

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Yerba Mate:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir con varios actores negociando
– Experimentar los resultados de las alianzas en las negociaciones
– Identificar como influye la presión del tiempo en cada uno
– Practicar habilidades de negociación

Para esta dinámica es necesario formar equipos de 5 personas cada uno. Se les explica que integran la cadena de elaboración, producción y comercialización de la yerba mate y que deben fijar el precio final del producto teniendo en cuenta que todos los integrantes deben quedarse con una rentabilidad. Es importante aclarar que el valor de venta final no puede superar los $ 30.- Este es el único dato que todos los integrantes de cada equipo conocen y comparten.

Luego a cada persona de cada grupo se le entregará una tarjeta con el rol a cumplir:

COSECHA (Fase 1)
La cosecha se inicia en abril/mayo y se extiende hasta octubre. La primera cosecha -de rendimiento escaso- suele realizarse entre el 4º y el 5º año de implantación. Puede efectuarse anualmente, pero el manejo racional del cultivo indica la conveniencia de realizar la recolección, también denominada “tarefa”, año por medio.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

SECADERO (Fase 2)
El sapecado es un secado muy rápido (dura de 20 a 30 segundos) que debe realizarse dentro de las 24 hs. de efectuada la cosecha. Consiste en exponer las ramas a la acción directa de llamas, lo que genera vapor de agua, formándose así pequeñas ampollas que rompen la epidermis de las hojas con un ligero crepitar.
Luego del sapecado, el material debe ser sometido a un proceso de secado para reducir su contenido en humedad, hasta un valor que oscila entre 3% y 6%.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 6.-  por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

MOLIENDA (Fase 3)
La molienda comprende sucesivas operaciones de trituración, zarandeo y mezcla, que arrojan como resultado final la yerba mate adecuada al gusto de diferentes regiones y grupos de consumidores.
La materia prima se coloca sobre cintas transportadoras que la conducen hacia una zaranda circular de alambre, conocida como “zaranda de limpieza”, que elimina posibles cuerpos extraños, palos y ramas excesivamente gruesas. El proceso continúa con un zarandeo primario de clasificación que separa las hojas muy grandes y el palo.
Concluida la clasificación, se puede proceder a una mezcla con “palos”, (cortados previamente en trozos uniformes mediante un “corta palos”), en distintas proporciones, según características deseadas de acuerdo a calidad, origen y sabor, entre otras variables. Del proceso y de la granulometría de la mezcla depende el sabor que diferencia las distintas yerbas.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 4.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

ENVASADO (Fase 4)
Finalizadas las operaciones de molienda, clasificación y mezcla, se procede al envasado del producto final. Para preservar las características organolépticas de la yerba mate, los envases cuentan con varias capas de diversos materiales. De estos depende la conservación de la calidad, aroma y sabor de la yerba. El más recomendado es el trilaminado.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 3.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

COMERCIANTE (Fase 5)
Como dueño del almacén exhibes en la góndola el producto final.
El costo de esta actividad en relación a un paquete de 1kg es de $ 1.- por lo tanto debes conseguir una rentabilidad superior a este valor.

Se le indica a los integrantes que el objetivo es, en un tiempo no mayor a 45 minutos, negociar con sus compañeros cuanta plata recibirán de los $ 30.- que cuesta el paquete de yerba.

Queda a libre elección de los participantes comentar o no los datos que se le proporcionaron de manera individual a cada uno.

Luego de los 45 minutos, en una puesta en común, cada equipo explica el acuerdo al que llegaron y cuanta plata recibirá cada persona. También se da a conocer cuales son los costos reales de cada persona y que ganancia obtienen con el acuerdo.

Dinámica Yerba Mate
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE

¿Todos los equipos llegaron a un acuerdo? Los que no llegaron, ¿qué sucedió? ¿por qué creen que no pudieron acordar?
¿Tuvieron situaciones en las que convencían con su propuesta a todos menos a uno y no les permitía cerrar la negociación? ¿Cómo se sentían?
¿Qué tipos de acuerdo hicieron? (por ejemplo temporal: se vuelven a juntar en 6 meses)
Es muy probable que al cerrar la negociación muchos integrantes hayan quedado muy conformes, pero al conocer los costos reales y la rentabilidad de cada uno estén decepcionados con lo acordado, ¿alguien se siente así? Si es que sí, ¿por qué? ¿y si nunca hubiese conocido los costos de cada uno?
¿Tuvieron que hacer acuerdo explícitos y/o implícitos con algunos (no todos) de los integrantes? ¿Se armaron alianzas?
¿La presión del tiempo influyo en las decisiones?

Dinámica Yerba Mate posibilita trabajar sobre los siguientes temas: situacióncompetenciacooperación, estrategia

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Dinámica Los Exportadores
Julio 17th, 2016 by admin

Dinámica Los Exportadores

Dinámica de Negociación

Objetivo de la dinámica Los Exportadores:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Analizar los diferentes resultados que se pueden obtener y cuáles pueden ser negociados
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora le informa al grupo que realizarán un juego de negociación en el que deberán representar a unos exportadores. Se deben formar equipos de 4 personas cada uno, los cuatro integrantes son exportadores de frutas finas y ese día cada uno despachará en un barco 10.000 cajas de frutas finas a un mismo proveedor.

Al llegar al puerto, el dueño del barco les informa que ha surgido un imprevisto y por problemas de peso sólo se podrán transportar 15.000 cajas (el total de cajas de los cuatro exportadores suman 40.000). Además les dice que no quiere tener problemas con ninguno de los cuatro porque son clientes de hace años, y que por lo tanto él no tomará la decisión de cuáles caja se transportarán.

Para tratar de ser justo, el dueño del barco les propone lo siguiente:

“Entre los cuatro deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar, si no existe un acuerdo por parte de los cuatro, no despacharé ninguna caja. No puedo cargar más de 15.000 cajas. En 30 minutos salé el barco por lo que ese el el tiempo que tienen para negociar”

Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que no se envíen hoy ya no se podrán exportar.
No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja entera o no.
Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas.

Cada subgrupo tendrá 30 minutos para negociar!

(Si por cantidad de personas quedan grupos de 5 integrantes la dinámica se podrá realizar de la misma manera, pero si quedan grupos de 3 integrantes la cantidad total de cajas a transportar sería de 8.000)

Dinámica Los Exportadores
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Pudieron llegar a un acuerdo y transportar cajas? ¿Cuál fue el acuerdo? ¿Algún exportador recibe menos beneficio económico que otro?
Y los que no se pusieron de acuerdo, ¿cuáles fueron las dificultades de acordar? Todos los exportadores perdieron al no transportar ninguna caja, ¿fue la mejor decisión?

Dinámica Los Exportadores posibilita trabajar sobre los siguientes temas: cooperación, estrategia, situaciónconsenso

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Dinámica El Dilema del Prisionero
Junio 8th, 2016 by admin

Dinámica El Dilema del Prisionero

Dinámica de Negociación

Objetivos de las dinámica El Dilema del Prisionero:
– Descubrir que la mejor negociación para uno puede ser la mejor negociación del otro.
– Practicar el análisis de la mejor estrategia a seguir dada las estrategias de los otros
– Experimentar los resultados de una negociación cooperativa y no cooperativa
– Ejercitar habilidades de negociación

El coordinador o la coordinadora deberán formar parejas para hacer el ejercicio. Al grupo se le planteará “El Dilema del Prisionero” para que en parejas realicen las negociaciones correspondientes. Se asignarán cinco minutos para que los participantes realicen las negociaciones.

Es importante que las parejas negocien en lugares aislados, sin escuchar como va la negociación en otras parejas, para evitar influencias.

Esta es la situación que se les planteará

El Dilema del Prisionero

La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan, ambos serán condenados a seis años. Si ambos lo niegan, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante un año por un cargo menor.

Cada miembro de la pareja tomará el rol de uno de los sospechosos, deberán negociar que decirle a la autoridad policial. Hay que informarles que de manera separa (no en conjunto y sin que su compañero lo escuche) cada uno podrá declarar ante la policía acerca de su situación.

Transcurrido los cinco minutos cada miembro de la pareja deberá escribir en un papel (sin que su compañero lo vea) si confiesa o no confiesa.

El coordinador/a escribirá en la pizarra los resultados totales de cada negociación. ¿Cuantas parejas obtuvieron el resultado 1, el 2, el 3 y el 4?

Sospechoso A
CONFIESA
Sospechoso A
NO CONFIESA
Sospechoso B
CONFIESA
Ambos sospechosos son condenados a 6 años. (Resultado 1) Sospechoso A condenado a 10 años y sospechoso B sale libre. (Resultado 2)
Sospechoso B
NO CONFIESA
Sospechoso B condenado a 10 años y sospechoso A sale libre. (Resultado 3) Ambos son condenados a 1 año. (Resultado 4)

 

Dinámica El Dilema del Prisionero
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Algún miembro fue traicionado? Decidieron no confesar pero uno o los dos no cumplieron con el trato. ¿Y qué pasa en este caso con la confianza para negociaciones futuras?
¿Cuál era la mejor negociación teniendo en cuenta los posibles resultados?

Dinámica El Dilema del Prisionero posibilita trabajar sobre los siguientes temas:confianza, competencia, cooperación, estrategia

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